Cdi - Responsable de Secteur Médical Paris - Limonest, France - Danone

Danone

Entreprise vérifiée

Limonest, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

About the job
Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *

B Corp est la boussole de notre stratégie RSE Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Au sein de la CBU France rejoignez l'organisation dédiée à la Nutrition Spécialisée (Nutrition infantile et nutrition médicale), nommée « SN Unit ».
Chez Danone Nutrition Spécialisée, nous sommes fiers de répondre aux besoins nutritionnels spécifiques des patients et consommateurs et ce tout au long de leur vie. Cet engagement est au cœur même de notre ambition, celle de servir la vie #weservelife.
La SN Unit est organisée autour de 5 directions : la direction marketing consommateur et santé, la direction commerciale santé regroupant les équipes siège et terrain spécialisées sur les canaux santé, l'équipe développement des ventes et engagement, la direction médicale et market access et la direction Outre-mer.
Nous sommes à la recherche de notre futur responsable de secteur - délégué Laits Infantiles et Allergies sur le secteur de Paris.

Julie, Directrice Régionale Laits et Allergies IDF, vous accompagnera pour vous développer sur ce poste.

Vos principales responsabilités seront de promouvoir le portefeuille des laits infantiles (laits classiques, thérapeutiques, allergies aux protéines de lait de vache et compléments nutritionnels oraux) en développant le CA de son secteur, la crédibilité catégorielle et scientifique, en accord avec les politiques de Danone et les régulations locales:

- Activité 1 : Consolider et développer nos parts de référencement à l'hôpital:

- Identifier les circuits de décision ;
- Convaincre et engager les décideurs / influenceurs ;
- Répondre aux appels d'offre, négocier les contrats de référencement ;
- Déployer les accords négociés / signés.
- Activité 2 : Développer l'engagement des Professionnels De Santé (PDS), ville & hôpital, pour soutenir la croissance de la catégorie sur son secteur:

- Créer de la valeur pour nos PDS via des solutions adaptées à leurs besoins et à ceux des patients au travers de visites à valeur ajoutée ;
- Organiser et animer des formations en pharmacies ;
- Construire et/ou participer à des événements scientifiques sectoriaux, régionaux ou nationaux ;
- Entretenir la relation avec les key opinion leaders du secteur, éminemment reconnus au niveau national. Identifier les experts de demain ;
- Contribuer à la mise en place d'étude observationnelle avec les PDS.
- Activité 3 : Développer l'activité sur son secteur, en relai de la stratégie fixée, et en conformité avec la loi DMOS:

- Créer et mettre en œuvre un plan d'actions sectoriel ;
- Monitorer et reporter ses résultats et le compte-rendu des visites ;
- Piloter l'allocation budgétaire en mesurant le retour sur investissement ;
- Analyser les indicateurs business de son secteur et mettre en œuvre les actions qui permettent d'en améliorer la performance ;
- Développer une stratégie multicanale pour élargir et diversifier le portefeuille de clients ;
- Mailler et déployer des actions avec ses homologues sur les autres activités (pharmacie & nutrition spécialisée pédiatrique) ;
- Anticiper, compléter et suivre les dossiers DMOS pour les prises en charges ou la mise en œuvre d'événements incluant des professionnels de santé.
- Activité 4 : Incarner la voix du terrain auprès des autres fonctions.
- Activité 5 : Maîtriser son univers (produits, clients, patients, marchés, politiques et règlementations) pour assurer crédibilité scientifique et compréhension des besoins de nos partenaires

**Nos engagements employeur**:

- La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d'intéressement et/ou participation et d'une action Danone.
- Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
- La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
- Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
- D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE...

About you
- Expérience de responsable de secteur/délégué médical dans l'industrie pharmaceutique (Nutrition Médicale, Dispositifs Médicaux) ou de commercial chez un prestataire de service
- Expérience du milieu hospitalier (connaissance du fonctionnement des hôpitaux, gestion d'appels d'offres, maillage KOL, conduite de