Responsable de La Commercialisation - Paris e, France - Expert & Manager

Expert & Manager

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Rattaché au Directeur de la Commercialisation, le/la **Responsable de la Commercialisation** analyse le potentiel commercial des actifs dont il a la charge et détermine un diagnostic.

Tenant compte des objectifs validés par le Client et des besoins spécifiques des Enseignes, il élabore un plan d'actions qu'il met en œuvre après accord du Client afin de louer les cellules vacantes et d'assurer les revenus locatifs tout en améliorant le mix merchandising.

Il analyse un actif commercial afin d'en effectuer un diagnostic

Il établit le diagnostic commercial des actifs de son portefeuille en intégrant les éléments clés d'analyse (études clientèles, évolutions de CA et de fréquentation, taux d'effort, zone de chalandise, environnement concurrentiel, profil de clientèle,) ;
Il identifie les bons commerçants locaux, les commerces en difficultés et/ou les commerces mal positionnés (localisation, surface,) ;
Il communique son diagnostic au Client externe et aux interlocuteurs internes associés à la définition d'une stratégie globale.

Il élabore un plan d'action

Il prépare les plans merchandising et les grilles locatives dans le cadre de nouveaux projets, d'extension de galerie ou pour des actifs existants

Il détermine avec le service juridique le plan d'action (solution amiable ou contentieuse) pour solutionner les dossiers de renouvellement

Il participe à la réalisation des supports de commercialisation et de présentation des actifs de son portefeuille.

Il négocie les conditions locatives et juridique du bail

Il négocie les conditions financières d'implantation dans le respect des ERV définis par le mandant, s'assure de la signature des baux et de l'ouverture du point de vente ;
Il négocie les conditions de renouvellement selon la stratégie définie par le mandant.

Il initie et coordonne la rédaction des Fiches navettes de décision à soumettre à la validation du Client

Il collabore avec les équipes en charge du site en utilisant les compétences internes afin d'assurer la réalisation des objectifs validés par le Client.

Il établit un reporting et s'assure du bon respect des procédures internes

Il tient à jour le reporting de commercialisation répondant aux attentes du client et lui transmet selon la fréquence convenue ;
Il transmet à l'assistant de commercialisation les informations nécessaires à la tenue du tableau de bord du département ;
**Profil recherché**:
**Anglais courant exigé** (contacts quotidiens avec un client étranger)

**Bonne connaissance des enseignes nationales ou internationales et de leur stratégie d'implantation et de développement.**

Capacité à relayer et enrichir un discours commercial.

Fort engagement, curiosité d'esprit.

Maîtrise de la négociation commerciale en tenant compte de l'ensemble des paramètres d'un contrat de bail notamment techniques et juridiques.

Bonne connaissance des nouveaux modes de consommation.

Adaptabilité très forte.

Goût pour le travail en équipe.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 60 000,00€ à 68 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail