Sales Mid-Market Nord-Ouest - Orly, France - Swile

Description

\uD83D\uDC40 Qui sommes nous ?

Let's Swile for a fulfilling work environment \uD83D\uDE80
Swile est la première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l'engagement au travail Mais c'est aussi une smart-card qui regroupe tous vos avantages : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux pour gâter vos collaborateurs toute l'année, un avantage mobilité pour réduire votre impact carbone.
En combinant le meilleur de l'approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Matin, midi et soir, nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs

Nous sommes aujourd'hui soutenus à hauteur de 290 millions d'euros levés auprès d'investisseurs tels que Softbank, Index Ventures, Idinvest, Bpifrance, Daphni, Kima. Aujourd'hui, nous comptons pas moins de utilisateurs et plus de entreprises clientes (dont Carrefour, Le Monde, PSG, Airbnb, Spotify, Red Bull ou Tik Tok).

Après l'acquisition de Sweevana, Briq et Vee Beneficios, nous avons rajouté une corde à notre arc suite au rachat d'une pépite française, Okarito : avec Swile, il est désormais possible de gérer les frais de déplacements professionnels en toute autonomie \uD83D\uDE80 Née sous le soleil de Montpellier, nous sommes aussi présents à Paris et Sao Paulo (oui, oui, vous avez bien lu \uD83E\uDD29)

Dernière nouvelle en date : nous venons de réunir Swile et Bimpli sous un seul et même drapeau. Pour la petite histoire, Bimpli est un acteur de référence des services et avantages salariés, spécialiste des titres-restaurants, titres cadeau, CESU, cagnotte, et plateforme CSE. Plus de 300 collaborateurs de Bimpli nous rejoignent pour continuer cette folle aventure qui est de réenchanter le quotidien et de favoriser l'épanouissement des salariés dans le monde entier.

\uD83D\uDE0E Tes futures missions :
Identifier et prospecter de nouvelles opportunités
Etre garant.e du développement des ventes des différentes solutions Swile HR (Meal Vouchers & Travel), auprès d'une cible de Prospects (Entreprises privées dont les effectifs sont supérieurs à 50 salariés), sur ton secteur géographique (\uD83D\uDCCDBretagne / Normandie)
Qualifier les besoins et identifier les opportunités sur les autres programmes afin de favoriser le développement du cross sell
Assurer une veille concurrentielle
Avoir bonne connaissance du tissu économique de ton secteur géographique ainsi que des interlocuteurs décisionnaires et influenceurs
\uD83D\uDE80 Ton futur impact :
Nous sommes convaincus que chaque est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?

\uD83C\uDF0E Sur Swile
Tu nous permettra d'atteindre nos objectifs business sur la zone concernée et de continuer à faire croître l'impact de Swile sur le territoire
\uD83D\uDC6B Sur ta team
Ton côté team player, ton enthousiasme et ton leadership influenceront forcément l'ambiance collective ainsi que les résultats

\uD83E\uDD47Ton futur environnement :
\uD83C\uDFE2 Ton organisation (Team)
Tu seras directement rattaché.e à Antoine et tu feras parti de la Team Sales Mid-Market Nord-Ouest

\uD83C\uDFAF Les différentes partie-prenantes
Tes collègues Sales sur la zone concernée
Les CSM et AM
\uD83C\uDF4E Ce à quoi il faut s'attendre sur un an :
\uD83D\uDCC5 Attentes (3 mois)
Te familiariser avec notre pitch et nos méthodes de ventes
\uD83D\uDCC5 Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs en terme de nouveaux users par mois sur nos solutions Meal Vouchers et Travel
\uD83D\uDCC5 Attentes (12 mois)
Générer à minima 50% de cross sur les ventes
Ca sera un match parfait si... :
Tu as un tempérament de chasseur/chasseuse et que tu as déjà une belle expérience de la prospection téléphonique
Tu connais le tissu économique local et l'offre de la concurrence
Tu sais développer ton réseau et que tu as une approche stratégique globale d'un compte
Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
Tu es en capacité de signer des grands comptes MID
Tu es mobile \uD83D\uDE98 sur toute la Bretagne ou Normandie
Tu connais notre stack quotidienne (Slack, Salesforce etc.)
\uD83D\uDD25 Notre process :
Nous avons un processus en 5 étapes. 5 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
Pablo, Recruteur (45 min)
Antoine, ton futur manager (1h)
Jean-Laurent (N+2), pour te challenger durant un business case (1h)
Boubacar (Manager CSM) & Lynda (Product Manager), pour un entretien de culture fit (45h)
Corine (Sales Director) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)