Pre-sales Senior - Paris e, France - Neobrain

Neobrain

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Neobrain accompagne ses clients pour orienter la bonne personne, avec les bonnes compétences, au bon endroit grâce à notre plateforme digitale et engageante basée sur l'Intelligence Artificielle, nous aidons les entreprises dans:

- La gestion des compétences
- La gestion des talents
- La mobilité interne
- La formation et la montée en compétences

Dans un monde en pleine mutation, les collaborateurs deviennent acteurs de leur carrière. Nos solutions impactent la carrière de plus de utilisateurs.

Rejoindre Neobrain, c'est faire partie d'une entreprise en forte croissance, et participer à la structuration d'une équipe de talents, pour accompagner son développement en tant que leader sur son marché historique et international. Des entreprises comme Safran, Société Générale, Natixis, Bosch, Sage, Moët Hennessy, Banque de France, Promod, TotalEnergies, etc. font confiance à Neobrain pour faire des compétences le pilier central de leur performance.

Avec plus de 120 clients et une récente levée de fonds de 20 millions d'euros, Neobrain continue sa croissance avec un CA qui est multiplié par 2 d'années en années.

Le développement de notre proposition par la croissance externe mais aussi l'enrichissement de notre plateforme grâce à notre IA de nombreuses fois primées (Wavestone, Manpower Group, PWC) font notre différence et nous permettent de nous positionner en tant que leader Européen du Talent Marketplace.

Neobain connaît une phase de forte croissance, interne et externe avec un développement international dans de nouveaux marchés (Allemagne, US), mais aussi via l'achat et l'intégration d'entreprises concurrentes et complémentaires.

Pour réaliser sa feuille de route ambitieuse, Neobrain cherche son/ sa futur(e) Solution Expert Senior, aux côtés d'une équipe talentueuse.

Ce poste a une forte composante entrepreneuriale et opérationnelle.

**_Votre rôle : En tant que pre-sales senior, vous travaillez à la jonction entre les ventes, le produit & le CS, pour les départements Talent des clients, afin d'aligner leurs besoins avec les capacités de Neobrain._**

**_ Cette création de poste est essentielle dans la croissance de Neobrain ; dans le cadre du renforcement des ventes, vous deviendrez un expert interne sur la technologie NB, développant une très fine compréhension de l'usage des clients actuels et de la valeur que pourront en retirer les futurs clients. Vous serez un élément clé pour faire le lien entre le développement du produit et le besoin du marché._**

**Missions**:
1. Soutien à l'équipe Sales & Démonstration produit
- Intervenir sur les deals clés, en collaboration avec l'équipe Sales
- Réaliser les briefs auprès des prospects et comprendre leurs enjeux
- Préparer et exécuter des démonstrations personnalisées de notre solution pour les prospects, en construisant le bon "story telling", adapté aux enjeux du client, à son secteur d'activité et en mettant en valeur nos fonctionnalités clés
- Illustrer l'efficacité et la valeur ajoutée de notre logiciel SaaS grâce à des scénarios pertinents et des cas d'utilisation spécifiques
- Participer à la réponse aux appels d'offres en validant la couverture fonctionnelle

2. Expertise technique
- Agir en tant qu'expert technique auprès de l'équipe Sales et des prospects, en fournissant des réponses précises aux questions techniques et en résolvant les problèmes éventuels
- Apporter des réponses aux prospects pour clarifier le fit fonctionnel, aussi bien avec les C-Level RH adressés, que les équipes SI et SIRH
- Identifier les nouvelles demandes et fonctionnalités de nos principaux prospects pour améliorer notre produit

3. Formation & support
- Former en continu l'équipe Sales sur la solution Neobrain et ses évolutions, les différents Use Cases rencontrés et la manière dont ils doivent être adressés
- Être l'interlocuteur avant-vente référent auprès de l'Équipe Delivery, en proposant la méthodologie projet adaptée aux attentes de nos prospects

**Compétences et Expériences recherchées**:

- Une solide expérience dans un rôle de Pre Sales ou de vente technique, de préférence dans le domaine des logiciels SaaS ou des solutions RH (5 ans)
- Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, pour présenter de manière claire et convaincante les fonctionnalités du logiciel aux clients potentiels
- Solide connaissance des processus RH et des défis auxquels les professionnels des RH sont confrontés, afin de pouvoir proposer des solutions adaptées à leurs besoins
- Capacité à travailler de manière collaborative et à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes
- Orientation résultats, clients et souci du détail pour offrir une expérience client exceptionnelle