Responsable Commercial Grands Comptes - Paris, France - Job2BeDone

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Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Company**:
Fondé en 2018, notre client est un fournisseur d'énergies vertes. Il propose à ses clients des offres d'électricité et de gaz sur mesure et des offres solaires.

Ses activités et effectifs ne cessent de s'agrandir. Présent sur le marché des particuliers et des professionnels, il compte déjà plus de clients.

En rejoignant notre client, vous travaillerez dans un cadre jeune, dynamique et chaleureux.

Notre client recherche aujourd'hui un Responsable Commercial pour développer le portefeuille de clients grands comptes.

**Description**:
Rattaché au Directeur Commercial de l'entreprise, votre mission principale sera de piloter la croissance commerciale de l'entreprise en gérant les canaux de ventes à destination de la cible des grands comptes.

Dans ce cadre, vos missions seront:

- L'acquisition et la rétention d'un portefeuille de clients B2B en électricité et gaz naturel.
- La mise en œuvre des différents canaux d'acquisition client pour atteindre les objectifs de développement de la société en privilégiant une approche directe des clients. Une approche indirecte, via broker, appel d'offre, consultant pourra être considérée sous réserve du respect de la politique de la société en ce qui concerne la rentabilité client et le profil de cash-flow attendu.
- Assurer le suivi de l'assurance-crédit des prospects et clients du portefeuille B2B, via le cabinet de courtage en respectant le calcul d'exposition crédit lié à sa fourniture d'électricité ou de gaz naturel.
- Préparer et rédiger les offres en relation avec l'équipe Pricing, analyser les possibilités d'optimisation (TURPE, ARENH) et adapter les trames contractuelles pour envoi au client.
- Gérer la communication du positionnement concurrentiel des offres et de la marge afférente sur les différents segments de clientèle adressé.
- Réaliser un reporting hebdomadaire sur vos activités.
- Assurer la négociation des marges en respectant les marges minimums fixées par l'entreprise.
- Assurer le suivi contractuel du client (facturation, modifications contractuelles, extension du contrat).
- Apporter une contribution au développement des outils de CRM (type Salesforce) en étroite relation avec les équipes IT et Opérations.

**Profile**:
De formation ingénieur/commerciale
- 2-3 ans d'expérience
- Une expérience chez un énergéticien, fournisseur ou distributeur, ou une connaissance du marché de l'énergie
- Rigueur, ponctualité et le sens des responsabilités
- Qualités relationnelles, esprit d'équipe et attention aux détails

Poste ouvert à Paris avec du télétravail tous les lundis et/ou en région.