Responsable Commercial Export - Bordeaux, France - Thales

Thales

Entreprise vérifiée

Bordeaux, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L'activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer.

Sur le Campus Thales Bordeaux, nous concevons, développons et livrons des systèmes, des équipements et des services pour assurer la réussite des missions aéroportées de nos clients, dans les domaines du transport, de la surveillance et du combat.

**QUI ETES-VOUS ?**

De formation Bac + 5, Ecole d'Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce ou équivalent universitaire, vous possédez une forte expérience commerciale réussie à l'international.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute, votre ténacité, votre capacité à travailler sous pression sur des projets importants avec des partenaires exigeants, vous permettront d'évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d'atouts pour réussir à ce poste.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre endurance, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client et à les faire accepter par vos interlocuteurs internes.

Vous avez déjà une expérience réussie de gestion de grands comptes (négociations avec avionneurs).

Vous êtes prêt à voyager et à vous engager pour des négociations à l'étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines.

L'anglais courant est indispensable.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Au sein du groupe de ventes Export de la direction commerciale du secteur Soutien et Service Client, vous assurez la responsabilité de la vente des solutions de service et de soutien des équipements aéronautiques et navals militaires de Thales AVS (Avionique) et de Thales DMS (Systèmes de mission de défense) pour les activités export direct/indirect. Vous développez les ventes du portefeuille d'activité de Soutien et Service Client et contribuez à la politique de croissance de l'activité sur la zone confiée. En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes:

- Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de millions d'euros ;
- Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les domaines qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients ;
- Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat ;
- Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante ; En particulier, assurer la coordination avec Thales AVS FLX (Avionique de vol) & Thales DMS ECS (Systèmes de Combat Electroniques) & ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance), Les Défense Service Centres Thales, les avionneurs (Dassault en particulier) sur les projets de plates-formes aéronautiques ; animer & piloter la relation avec CD et KAM de DGDI (international) sur sa zone ; promouvoir et animer les groupes de travail sur les nouveaux services.
- S'assurer avec nos coopérants de proposer les meilleures offres en préservant les intérêts de Thales ;
- Respecter les processus Thales et assurer le reporting.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.