Responsable Commercial - Nantes, France - ENENSYS Technologies

ENENSYS Technologies

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Afin de renforcer son équipe commerciale sur la zone EMEA, ENENSYS Technologies recrute **_un Responsable Commercial F/H_**.

Basé(e) au siège social à Rennes, et rattaché(e) à la direction des ventes EMEA, vos missions seront les suivantes:

- Suivi commercial direct/indirect (via des partenaires) de client existants dans l'objectif de développer des ventes récurrentes : suivi commercial des affaires/contrats en cours, mise en place de workshop réguliers pour présenter les nouveautés produits, analyse des besoins des clients, réponse aux appels d'offres et rédaction des propositions commerciales
- Identification de nouveaux clients par de la prospection
- Développement des canaux indirects permettant de développer les ventes auprès de ces nouveaux clients. Vous devrez animez un réseau de distributeurs/partenaires sur votre zone, en collaboration avec notre Channel manager, afin de contribuer activement au développement du chiffre d'affaires
- Utilisation quotidienne du CRM (Salesforce) pour assurer un meilleur suivi des opportunités avant-vente et de l'historique avec nos clients/prospects

Pour mener à bien vos missions, vous serez amené(e) à vous déplacer très régulièrement chez les clients et partenaires sur la zone EMEA.
- De formation supérieure en commerce international (avec une spécialisation dans les nouvelles technologies) ou formation d'ingénieur en informatique (avec une spécialisation en commerce)
- Expérience à l'export, idéalement acquise dans la vente de logiciels et solutions complexes. Une expérience dans les produits liés à la diffusion vidéo serait un plus
- Maîtrise parfaite de l'anglais professionnel (conférences, séminaires, défense d'un appel d'offres, salons internationaux, rédaction principalement en anglais). Une deuxième langue serait un plus
- Tempérament commercial structuré, tant sur la gestion des comptes existants que sur la prospection commerciale
- Excellentes compétences en communication, notamment pour vulgariser des concepts techniques en messages simples pour les clients
- Curiosité, écoute active
- Force de conviction, leadership et talent de négociation

Les bonnes raisons de nous rejoindre:

- Une entreprise à taille humaine, une équipe sympa et un management bienveillant
- Un environnement technique et à la pointe de l'innovation, à dimension internationale
- Un cadre de travail agréable, dans un bâtiment éco responsable et moderne (salle de pause, douches, parking voitures et vélos avec bornes de recharge électrique...)
- Une ambiance de travail agréable et conviviale : événements musicaux, afterworks, teambuilding, challenges sportifs, petits-déjeuners...
- Mutuelle, Carte tickets resto, Charte de télétravail

Qui sommes nous ?

Depuis près de 20 ans, le Groupe ENENSYS Technologies accompagne ses clients internationaux dans l'évolution des usages et des technologies. ENENSYS propose des solutions hautement innovantes permettant une distribution efficiente des contenus au service de plusieurs écosystèmes : Publicité ciblée, Streaming, Diffusion Terrestre, Communications Satellite et Communications Critiques. Fort d'environ 60 M€ investis dans la Recherche et Développement sur les 10 dernières années, le Groupe bénéficie d'une réputation d'excellence pour les solutions d'optimisation, de sécurisation et de monétisation des flux vidéo. Les solutions sont commercialisées au travers de deux marques - ENENSYS et TestTree - et touchent plus de 1,2 milliard de téléspectateurs dans le monde. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 12,1 M€ en 2023 dont plus de 80% à l'International.