Charge de Developpement Commercial Habitat - Montpellier, France - Dalkia

Dalkia

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Dalkia, filiale du Groupe EDF, est le leader des services énergétiques en France. Proposer des solutions sur-mesure à l'échelle de chaque bâtiment, chaque ville, chaque collectivité, chaque territoire et de chaque site industriel, telle est notre vocation.

**Descriptif du poste**
Rattaché(e) au Directeur de l'Agence Commerciale Languedoc-Roussillon, vous avez pour mission de prospecter de nouveaux clients et valoriser le portefeuille pour développer l'activité.

Dans le cadre de votre fonction, vous:

- construisez et déployez votre plan de prospection ;
- mettez en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision des prospects ;
- établissez une relation de confiance avec les prospects et les clients en portefeuille et déterminez les circuits de décision ;
- pouvez mettre en œuvre des plans d'actions afin de valoriser le portefeuille de compte clé en collaboration avec les équipes opérationnelles ;
- associez et pilotez les différents experts pour l'élaboration des offres et lors des négociations ;
- construisez des offres innovantes et différenciantes ;
- assurez les négociations commerciales et contractuelles ;
- élaborez les contrats et veillez à leur validation juridique ;
- accompagnez l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat ;
- préparez les éléments nécessaires aux différentes étapes du processus commercial ;
- assurez de la bonne tenue à jour du CRM ;
- prenez en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales ;
- veillez au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia et participez à leur amélioration.

**Compétences requises**
De formation supérieure Ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience avérée dans la gestion de projet ou vente de prestations de services techniques idéalement énergétiques.

Doté(e) de bonnes aptitudes relationnelles, vous êtes reconnu(e) pour votre sens du commerce et de la négociation.

Appréciant l'autonomie, tout en faisant preuve d'un esprit d'équipe et du sens du service, vous savez vous adapter.

Une bonne maîtrise technique est nécessaire à la réussite dans la fonction