Alternant(e) Business Developper - Gonesse, France - MANUTAN

Description

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB etpartenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis prèsde 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipement etfournitures. Son modèle hybride qui allie les forces du digital(plateformes e-commerce) à une ambition humaine (forces de vente)permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performanceplus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégied'optimisation de leurs achats. Avec 27 filiales implantées dans 17pays d'Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs etréalise un chiffre d'affaires de 946 millions d'euros en 2022/23.Manutan France a obtenu la certification Great Place To Work 2024ainsi que 14 autres filiales du Groupe.

A propos du poste :

Présentation ManutanVous cherchez une expérience enrichissante où vous pourrezdévelopper vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenirdu e-commerce B to B ? Chez Manutan, nous vous offrons bien plusqu'une simple mission d'alternance.Rejoignez une équipe dynamiqueoù l'apprentissage, la collaboration et l'innovation sont au coeurde toutes nos actions. Avec notre présence dans 17 pays et notreengagement envers le développement de nos 2 200 collaborateurs,vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vousépanouir dans un environnement de travail stimulant.Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose degrand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un monde meilleur Missions et Responsabilités Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e)à la Directrice des Ventes Grands Comptes, votre mission principalesera de développer et de mettre en oeuvre des stratégies decroissance pour l'équipe Grandes comptes en identifiant denouvelles opportunités d'affaires, en établissant des partenariatsstratégiques et en contribuant à l'expansion du portefeuilleclients.Prospection de Clients Grands Comptes :- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et lesamener à signer avec l'entreprise.- Élaborer des stratégies de prospection pour attirer denouveaux clients potentiels.- Gérez intégralement le processus de vente allant de laprospection au closing de vos contrats- Préparer la proposition commerciale (business case vsobjectifs grands comptes)- Assister les responsables compte clés (KAM) dans ledéveloppement de leurs prospects- Collaborer avec les Key Account Managers pour développerleur portefeuille.- Participer activement à la prospection dans leurs secteursen croissance identifiés.Analyse des Tendances de Marché et Opportunités Sectorielles:- Surveiller les tendances du marché et identifier desopportunités sectorielles.Gestion et animation du pipeline :- Maintenir un pipeline actif en assurant une mise à jourrégulière des opportunités.- Collaborer avec l'équipe pour garantir une gestion efficacedu pipeline et la conversion d'opportunités en contrats signés..- Mettre en place des actions pour animer le pipeline, ycompris des campagnes marketing ciblées, des événements, et desinitiatives de fidélisation.Scope : France, Europe et export.

Profil recherché :

De formation supérieure de type Bac +5, Master, Ecole decommerce ou équivalent- Forte capacité d'analyse et compréhension desenjeux/objectifs d'une force de vente : à l'aise avec les chiffres,dans la création et l'analyse des KPIs et orienté(e) résultats pourfaire évoluer les choix et les décisions- Orientation vers les résultats et capacité à atteindre desobjectifs ambitieux.- Vous avez une bonne connaissance des process et outilscommerciaux- Vous êtes synthétique avec une bonne communication écriteet orale- Vous avez un bon relationnel et une capacité à travailleren équipe avec des interlocuteurs de tout niveau- Agile d'esprit, curieux(se), rigoureux(se), vous êtesorganisé(e)- Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellementmotivé(e)- Outils : bonne maîtrise d'Excel, Powerpoint, Microstrategyet/ou PowerBILanguesFrançais courant parlé et écrit et bon niveau d'anglais.LocalisationGonesse (95)Pourquoi nous rejoindre Chez Manutan, vous bénéficierez d'un environnement de travailidéal :- Rémunération : Prime annuelle, participation etintéressement, indemnité repas pour les jours où vous êtes en coursetgt; Rémunération supérieure au SMIC- Possibilité de télétravailler- Avantages : Centre sportif (50EUR/an), restaurant (repas à3,60EUR), conciergerie- Accessibilité : Navette gratuite Gare du Bourget (RER B)etgt; Manutan en 15 min.- Remboursement du Pass Navigo à hauteur de 50%- Mutuelle prise en charge à 80%- Bien-être au travail : Certifié « Great Place To Work »depuis 7 ans et labellisé « Happy Trainees » depuis 4 ansPour découvrir Manutan, consultez notre site :.manutan/fr/nous-rejoindre/votre-defiA compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouvertsaux personnes en situation de handicap.