Sales Development Representative - Sausheim, France - SYSTANCIA

SYSTANCIA

Entreprise vérifiée

Sausheim, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Systancia est un éditeur en forte croissance dans le domaine de la cybersécurité.

Rattaché à la BU Software Products à travers un parcours structuré et progressif, Systancia souhaite vous donner toutes les cartes pour réussir.

Sous la responsabilité du Sales Manager France, vous aurez en charge:
En lien étroit avec les Territory Manager, la génération de leads qualifiés (Sales Qualified Leads) en France par tous les canaux de prospection à votre disposition:

- Phoning,
- Réseaux sociaux,
- io,

Et cela à partir de différentes listes de prospection ciblées:

- Fournies par l'équipe marketing (suite Webinar par exemple)
- Issues d'actions souhaitées par les Ingénieurs commerciaux (IC) en charge du closing mensuel des ventes (ex. top 50 de cibles à prospecter sur le mois etc.)
- Fournies par des partenaires revendeurs pour mener des actions de prospection communes (sessions phoning etc.)
- A créer à partir d'une cible de marché

Vous prospectez principalement des PME et ETI pour le secteur privé, ainsi que le secteur public et santé. Vous recherchez et identifiez les interlocuteurs clés sur vos cibles de prospection et devez les engager (conversations ) par tout moyen pour identifier les problématiques, besoins et projets réels de vos prospects et ainsi détecter de nouvelles opportunités de ventes pour Systancia.
- Vous qualifiez les leads en réelles opportunités, en réalisant un diagnostic de la situation du prospect (méthode BANT ) et en utilisant des « SMART » questions;
- Vous fournissez un pitch pertinent et concis pour positionner les offres de Systancia comme réponse adaptée aux projets cybersécurité de vos prospects;
- Vous positionnez un RDV de découverte/demo avec l'ingénieur commercial qui se situe en aval du pipeline de vente et assurez la passation du prospect auprès de l'ingénieur commercial. Votre objectif est que l'ingénieur commercial accepte l'opportunité que vous lui transmettez (Sales Accepted Lead) afin qu'il prenne en charge son closing;
- Les leads que vous disqualifiez (suspicion de projet, projet à moyen long terme ) sont taggués et vous les retourner au Marketing Nurturing et/ou les traiter via le canal de vente self-service (ex. TPE);
- Vous jouez un rôle majeur dans l'équipe commerciale pour la création d'un pipeline suffisant d'opportunités qualifiées et nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et à la croissance de Systancia.

Selon vos résultats et les besoins de la BU, vous pourrez évoluer vers un poste d'ingénieur commercial.

Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial.

Synthèse et Reporting des actions réalisées.

En véritable chasseur, il doit savoir développer un discours structuré et adapté afin d'engager des conversations avec ses prospects.

Il est habitué et à l'aise avec les interlocuteurs de haut niveau. Profil communiquant.

Il est habitué au travail en équipe et maîtrise le suivi de ses leads et le reporting à l'aide d'un outil CRM.

Une première expérience de la prospection pour des produits logiciels, si possible dans un contexte Cyber, est un atout.

De formation de niveau bac + 2/3, les profils débutants sont également bienvenus.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, et vous êtes très à l'aise dans l'environnement digital.

Votre rigueur, votre autonomie, votre proactivité et votre communication vous permettront de réussir à ce poste.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 28 000,00€ par an

Avantages:

- Titre-restaurant

Lieu du poste : Télétravail hybride Sausheim)