Responsable Commerce RHf - Vitry-en-Artois, France - Foodiz Cuisine

Foodiz Cuisine
Foodiz Cuisine
Entreprise vérifiée
Vitry-en-Artois, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
La société Foodiz Cuisine, usine spécialisée dans la fabrication de plats cuisinés, recherche son futur Responsable Commercial RHF H/F, dans le cadre d'un remplacement,

Au sein d'une équipe commerciale composée de 3 personnes, et sous la supervision de la Directrice des Opérations, vos missions seront les suivantes:
**Développement et fidélisation de la clientèle (RHF)**:

- Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
- Prospecter de nouveaux clients (par le biais de salons par exemple tels que le SIAL, SIRHA...) et répondre aux appels d'offre (analyse de la demande, rédaction du cahier des charges, organisation de benchmark, encadrement du développement )
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats et rédiger les CGV
- Piloter les appels d'offres mensuels pour dynamiser l'activité et piloter le TMP dans le respect des accords commerciaux
- Rédaction des argumentaires de vente
- Détermination des prix de vente en collaboration avec le contrôleur de gestion
- Déterminer les objectifs de CA, volumes et marges avec la direction et le contrôleur de gestion
- Garantir les premières fabrications des produits (dégustation, contraintes CDC )
- Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
- Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise

**Management de l'équipe commerciale**:

- Diriger et accompagner l'équipe commerciale
- Management de l'équipe commerciale (fixer les objectifs de l'équipe, partage et réflexion sur problématique rencontrées, entretiens annuels, recrutements éventuels )
- Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise (R&D, qualité, logistique, informatique...)

**Pilotage de l'activité et reporting**:

- Suivre et analyser mensuellement l'activité de l'usine en collaboration avec le contrôleur de gestion (suivi CA, TMP utilisés, provisions)
- Suivre et analyser mensuellement l'activité de chaque client
- Etablir un reporting à destination de la direction (projets en cours, résultats mensuels...)
- Construction de gammes de produits (analyse des ventes, proposition de produits ) en collaboration avec la Responsable Produits et la Directrice de l'Usine,
- Préparer les démarrages et fins de gamme de produits (volume, information des services achats, ordonnancement )

Issu d'une formation école de commerce, vous avez une première expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire, avec une forte appétence pour le développement commercial. Votre excellent relationnel et votre capacité à comprendre les enjeux de vos interlocuteurs internes (usine, R&D, qualité...) et externes (enjeux clients) seront des atouts pour la réussite de votre mission chez Foodiz.

Statut Cadre, forfait Jour. Rémunération selon profil Fixe + Variable.

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Avantages:

- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : Un seul lieu de travail
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