Chargé D'affaires Entreprises - Bordeaux, France - ACTES ELISE Atlantique

ACTES ELISE Atlantique

Entreprise vérifiée

Bordeaux, France

il y a 6 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

H/F CHARGE D'AFFAIRES A IMPACT

**L'entreprise, un acteur clé de l'ESS en Nouvelle Aquitaine**

Depuis 2015, **LES DETRITIVORES **a pour objet de proposer un service professionnel de sensibilisation, de collecte, de compostage et de valorisation des déchets organiques (déchets de cuisine et de table) produits par les acteurs de la restauration commerciale, de la restauration collective privées et publiques et des particuliers.
L'offre LES DETRITIVORES vient également à point nommé au moment où la législation se durcit, logiquement, pour contraindre progressivement les producteurs et détenteurs de déchets alimentaires à la valorisation de ce type de déchets.

**LES DETRITIVORES** est une Société coopérative d'intérêt collectif (SCIC) composé de 45 sociétaires et 18 salariés. Sa raison d'être se traduit par un conventionnement d'entreprise d'insertion avec les services de l'Etat.
La **SCIC** associe des personnes physiques (notamment les salariés) ou morales (notamment les organisations publiques), les sociétaires, autour d'un projet commun alliant efficacité économique, développement local, utilité sociale et intérêt général.
Support de l'activité, l' **entreprise d'insertion** propose l'accès à l'emploi et un accompagnement socioprofessionnel à des personnes éloignées du marché du travail : demandeurs d'emploi de longue durée, allocataires de mínima sociaux, jeunes sans qualification, personnes en situation de handicapElle place les enjeux d'inclusion comme socle du projet d'entreprise.

Au travers de cette activité, notre objectif est donc de:

- créer de nouveaux emplois pérennes pour des personnes en difficulté sociale et professionnelle d'accès à l'emploi ;
- produire un impact pour une économie plus inclusive
- œuvrer pour une utilisation raisonnable des ressources naturelles, à la lutte contre le gaspillage alimentaire et la diminution des rejets de CO2 ;
- inciter à la mise en place d'une politique d'achat responsable et construire des coopérations à l'échelle régionale
- réduire l'enfouissement ou l'incinération les biodéchets issus de le restauration ;
- accompagner et renforcer l'engagement RSE (Responsabilité sociétale des entreprises) des organisations privées et publiques.

Le ou la futur(e) chargé(e) d'affaires sera chargé(e) de faire prospérer le portefeuille clients de la société et de prospecter de nouveaux clients privés et publics. Son engagement, son expérience professionnelle et son sens de la relation client lui permettront de réussir dans cette mission.
Vous disposez d'une expérience commerciale en BtoB avec une bonne connaissance de l'écosystème local. Votre esprit de conquête et de fidélisation a déjà fait ses preuves et votre capacité à atteindre et dépasser les objectifs fixes est avérée.
Une expérience de la gestion de projet sera appréciée.

**Missions principales**

**Prospection**
Repérer et cibler les affaires potentielles sur son secteur géographique
Prospecter de nouveaux clients
Proposer des projets correspondant à leurs besoins
Étudier leurs besoins/projets en termes de faisabilité et rentabilité
Négocier les conditions techniques, délais et coûts de mise en œuvre de chaque prestation
Étudier les appels d'offres et y répondre
Rédiger offres et contrats

**Suivi de la prestation**
Suivre et coordonner les opérations en interne et en externe
Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production
Assurer le suivi clientèle jusqu'à l'aboutissement des opérations de production et de facturation
Développement du portefeuille existant
Fidéliser les clients existants sur son secteur géographique
Suivre régulièrement le portefeuille existant et proposer de nouvelles opportunités
Entretenir un lien et des échanges avec ses clients.

**Divers**
Participation à des salons, colloques, rdv d'affaires
Animer les parties prenantes professionnelles
Innovation sociale
Faire évoluer l'offre de service de la société
Participer à la communication sociétale de la société et animer le réseau de nos partenaires
Accompagner le développement de la société sur la région Nouvelle Aquitaine au côté de nos partenaires privés et institutionnels
Être force de proposition pour toutes nouvelles activités en lien avec le projet social et environnemental de l'entreprise.

**Pré-requis**

Être en capacité de repérer un marché et des clients potentiels
Avoir le sens de la négociation commerciale incluant des caractéristiques techniques
Savoir créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs
Savoir rédiger et présenter des propositions commerciales et des contrats
Savoir anticiper les besoins des prospects / clients
Savoir organiser son activité : suivre et gérer un planning, définir des priorités, gérer ses déplacements,
établir un plan de visites des clients
Savoir effectuer des