Chargé.e de Développement Commercial - La Rochelle, France - Doc Services

Doc Services

Entreprise vérifiée

La Rochelle, France

il y a 6 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Poste à pourvoir en CDI en tant que Chargé(e) de développement commercial dans le secteur évènementiel.**

**Description de l'organisation**:
**Doc Services** est la société organisatrice des marchés documentaires internationaux _Sunny Side of the Doc_ (depuis 1990) et _Asian Side of the Doc_ (depuis 2010) destinés aux diffuseurs, producteurs, distributeurs et financiers internationaux, avec pour missions principales d'encourager la coproduction internationale, de favoriser la circulation des projets et la vente de programmes, d'informer et de former les professionnels du secteur.
Depuis 2017, le PiXii Festival met à l'honneur gratuitement et à tous les publics, le meilleur de la création numérique et de l'immersion culturelle, au cœur de sites emblématiques de La Rochelle et de Rochefort.

**Description du poste**:
Vous êtes responsable de la commercialisation des différents produits et services proposés aux participants internationaux du marché Sunny Side of the Doc et notamment des stands, des cocktails et déjeuners, des espaces de visibilité, de l'inscription des projets et programmes, de sessions de matchmaking et des partenariats, etc.

En première ligne face aux clients et prospects gravitant autour la planète documentaire (linéaire et numérique), vous avez une parfaite connaissance des produits, services et opportunités de sponsoring de l'entreprise, mais aussi de son positionnement concurrentiel sur le marché international. Vous aurez responsabilité de faire la bonne proposition commerciale, celle qui saura convaincre les différentes typologies de clients et partenaires à s'engager sur le court et le long terme.

**Vos responsabilités principales**:
Prospection:

- Assurer une veille constante sur votre marché et votre secteur d'activité ;
- Développer un réseau de partenaires susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects ;
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher, quand et comment ;
- Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de produits et services ;
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospections ;
- Actualiser et enrichir une base de données de contacts recensés, segmentés et scorés à partir de critères pertinents pour nos événements et marchés.

Commercialisation:

- Concevoir des propositions commerciales adaptées ;
- Convaincre de la pertinence des services proposés pas l'entreprise ;
- Conduire les négociations commerciales ;
- Réaliser un suivi régulier de l'avancement de l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées.
- Produire un reporting consolidé et une analyse des résultats de toute activité de vente menée, sur une base d'indicateurs pré-établis.

Relation client:

- Echanger régulièrement avec sa clientèle ;
- Editer les contrats de vente : devis, factures ;
- Gérer les réclamations, les avoirs clients ainsi que les impayés ou les litiges commerciaux éventuels ;
- Faire remonter les demandes des clients pour identifier les forces et faiblesses de l'offre commerciale ;
- Veiller à la bonne qualité du service vendu.

**Profil et compétences**:
Diplôme : BTS, Licence, Master

Nous recherchons avant tout une personne dynamique, rigoureuse et organisée avec un bon relationnel et l'esprit d'équipe.

Une première expérience significative dans des fonctions commerciales est requise.

**Conditions**:
Déplacements à prévoir (France, Europe et International) : environ 1 déplacement de 3/4 jours tous les trimestres.

Anglais professionnel (oral et écrit).

**Lieu**: La Rochelle

**Type de Contrat**: CDI

**Formation**: Licence, Master ou équivalent

**Salaire annuel brut **:30 à 35 K € selon profil

**CONTACT**:
Adressez CV et lettre de motivation à Aurélie Reman, Directrice des Opérations avant le **15 mars 2024.**

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages:

- Travail à domicile occasionnel

Environnement de travail:

- Bureau
- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride La Rochelle)