Responsable de Secteur Gsb Idf - Antony, France - JHP Conseil

JHP Conseil

Entreprise vérifiée

Antony, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Avec plus de cinquante ans d'expérience, l'entreprise poursuit sa mutation, se développe et devient ASG France (Almar Süedmetall Group France), spécialiste européen dans le domaine de la poignée de porte, des gardes corps en inox et des accessoires de quincaillerie.

Déjà membre d'un important groupe depuis plus de 10 ans, composé de filiales stratégiques en Europe (France, Allemagne, Italie, Pays-Bas) et présent à l'international dans 45 pays, ASG France s'inscrit dans la continuité de Sofoc et propose à ses clients **la même garantie de service, d'engagement et de proximité.** Concrètement, seul le nom évolue. Il souligne notre appartenance à une structure d'envergure mais préserve l'essentiel, **la qualité et la flexibilité** qui ont fait notre réputation.

Nous recherchons notre futur **Responsable de secteur GSB H/F**

**Principales missions**:
Votre zone d'influence comprendra les départements suivants : 75 / 77 / 78 / 91 / 92 /93 / 94 / 95

1) Assurer l'efficacité des négociations conduites sur votre secteur.
- Développer les référencements (DN) chez les clients fidèles (indépendants).
- Maîtriser le marché Quincaillerie décorative, connaître et utiliser les argumentaires produits, les outils mis à disposition (Book de vente, plaquettes produits, tarifs)
- Faire respecter les référencements négociés par les KAM dans les centrales directives
- Développer le portefeuille clients en prospectant.
- Assurer les implantations et réimplantations des clients du secteur.
- Faire des relevés linéaires des clients et des prospects du secteur.
- Confirmer par courrier ou mail les points d'accords suite aux négociations locales annuelles et après validation du Directeur commercial.
- Faire appliquer et optimiser les accords commerciaux.
- Négocier, gérer et contrôler les actions promotionnelles dans le respect de la politique commerciale et des délais donnés.
- Prendre et valider les commandes dans le cadre de la politique commerciale.
- Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite et les besoins des clients
- Reporting des visites : analyse des résultats du secteur. Propositions d'actions auprès du DC pour les objectifs. Remontée des prix, promotions et informations sur la concurrence
- Remontée sur les attentes et la satisfaction des clients
- Former les clients à nos produits

2) Contribuer au développement de l'image de marque ASG France (SOFOC)
- Manifester une attitude positive, constructive et dynamique au sein de l'entreprise et à l'extérieur.
- Promouvoir avec professionnalisme la société et ses produits dans l'ensemble de la clientèle GSB du secteur.
- Véhiculer les valeurs de l'entreprise
- Représenter la société dans les actions de relations publiques.
- Respect des outils fournis par la société (véhicule, ordinateur, téléphone, fax..)

3) Contribuer à la rentabilité des ventes:

- Être force de proposition pour développer le CA et la rentabilité de l'entreprise
- Respecter les procédures : avoirs, reprises,
- Appliquer avec discernement la politique commerciale définie en termes de tarifs, ristournes, budgets commerciaux ou de promotions accordées à la distribution.
- Défendre la représentativité de nos produits en linéaire.
- Atteindre les objectifs C.A
- Règlement et contrôle des litiges en temps et heure sur le secteur et envoi au service Clients.
- Repérer les clients à risque, surveiller les créances douteuses.
- Mise en place d'actions correctrices pour l'atteinte des résultats du secteur.
- Assurer de façon exceptionnelle une présence et un suivi terrain sur un secteur limitrophe vacant en attendant le retour ou l'arrivée du nouveau responsable de secteur.
- Être en perpétuelle veille concurrentielle
- Ne jamais « donner » (temps, remises, gratuits) sans une contrepartie mesurable et profitable

4) Contribuer pour son secteur à l'optimisation des méthodes d'administration et de gestion commerciale.
- Réaliser et communiquer à son responsable de façon hebdomadaire son plan de tournée
- Exploiter et utiliser de façon efficace toutes les infos provenant des différents services : clients, Marketing, Direction commerciale.
- Remonter en temps et heure les tableaux de suivi.
- Analyser régulièrement les opportunités et les risques du secteur, connaître les interlocuteurs clefs

**Profil**:
Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en tant que Responsable de secteur en GSB.

De nombreux déplacements à prévoir sur le secteur

Compétences clés:

- Forte capacité d'analyse et excellent sens du commerce
- Force de proposition
- Communication quotidienne avec le siège
- Esprit d'équipe et bonne capacité d'écoute et de communication
- Organisé, curieux, compétiteur, pugnace.
- Maitrise de l'outil informatique : (Pack Office)

CDI

Rémunération annuelle brute : 32 K€

Véhicule de fonction à l'issu