Cdi - Commercial / Account Executive (Small - Montpellier, France - LUNDI MATIN

LUNDI MATIN

Entreprise vérifiée

Montpellier, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**A propos**

Basée à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique:

- Logiciels ERP / CRM
- Logiciels de e-commerce
- Logiciels de gestion de marketplace
- Logiciels de caisse,

Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC...

En 2023, le groupe LUNDI MATIN fait l'acquisition de TastyCloud qui propose une suite logicielle pour les hôtels et restaurants : menus digitalisés, commande à table, paiement à table, click and collect. TastyCloud équipe plus de 1000 établissements en France et en Europe.
Son équipe est basée à Paris (14ème) et est composée de 21 personnes.

Rejoindre TastyCloud et le groupe LUNDI MATIN, c'est:

- Faire partie d'un groupe pérenne et en forte croissance depuis 15 ans
- Intégrer une structure familiale et autofinancée
- Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d'excellence, d'engagement et d'innovation
- Bénéficier d'un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché

**Contexte**

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous intégrez l'équipe chargée de développer le chiffre d'affaires de la société sur les secteurs restauration / hôtellerie en détectant des prospects et commercialisant les solutions.

**ACTIVITÉS PRINCIPALES**

**Missions principales**

Générer du chiffre d'affaires (ARR) à travers la signature de nouveaux clients indépendants sur l'ensemble des solutions (Commande en ligne, Menus QR code ou tablettes, Room Directory):
Pour cela, vous serez en charge de
- Signer des nouveaux clients avec le soutien du pôle marketing et du call center.
- Contacter et qualifier les prospects pour décrocher des opportunités qualifiées (inbound / outbound)
- Faire un audit des besoins du client et lui proposer la solution la plus adaptée à son établissement
- Réaliser les démonstrations produits (80% visio, 20% physique)
- Développer une relation de confiance

**TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION**
- CDI à Temps plein
- Rémunération selon profil et expériences
- Primes, Mutuelle
- **Poste basé sur Montpellier, Quartier Millénaire**

**COMPÉTENCES REQUISES**

**Savoir**
- Connaissance du secteur de la restauration requise
- Connaissance du secteur hôtelier est un atout
- Connaissance de l'écosystème Food-Tech est un atout.
- La technicité des produits proposés (aspect technique à mettre en place lors de l'installation d'une option)

**Savoir-faire**
- Utiliser un CRM
- Techniques de prospections
- Techniques de ventes
- Négociation commerciale
- Capacité de closing
- Reporting d'activité et performance commerciale
- Organisation commerciale

**Savoir-être**
- Aisance relationnelle pour jouer un rôle vis à vis du prospect
- Abnégation
- Créativité
- Dynamisme
- Capacité d'écoute
- Proactif
- Rigueur et méthodologie
- Esprit d'analyse

**LE PROFIL**

**Profil recherché**
- Vous êtes issu(e) d'une formation école de commerce ou hôtellerie
- Vous avez +3 ans d'expériences confirmées dans le domaine commercial
- Une expérience dans le SaaS est requise
- Une expérience dans la Food-Tech est un atout majeur
- Une expérience dans la restauration est un plus

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- tant que commercial: 3 ans (Exigé)

Lieu du poste : En présentiel