Chargé de Développement Commercial - Bordeaux, France - ADAPEI Gironde

ADAPEI Gironde

Entreprise vérifiée

Bordeaux, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Dans l'opérationnalité du Plan Stratégique de l'ADAPEI33 Entreprise, il est chargé du développement commercial de la filière sous-traitance industrielle, en cohérence avec:

- les enjeux économiques de cette filière,
- les objectifs d'accompagnements des travailleurs en situation de handicap,
- les situations locales des sites de production.

**La filière Sous-traitance Industrielle**:
La filière dite de « Sous-traitance industrielle » regroupe des activités de main d'œuvre de travail sur table, peu mécanisées, mais à vocation industrielle ou de série (montage de sous-ensembles, conditionnement, tri de pièces,).

La filière représente 24% des travailleurs d'ESAT de l'ADAPEI33, soit 210 personnes environ qui sont répartis sur l'ensemble des 8 sites de production du département.

La filière a réalisé 960 k€ de chiffre d'affaires (9% du CA ADAPEI33) auprès de 150 clients pour un résultat négatif de 114 k€ en 2022.

Cette filière joue un rôle prépondérant dans les missions médico-sociales d'accès au travail, de formation et d'insertion dans l'emploi.

L'ambition de l'ADAPEI 33 est de faire évoluer profondément cette filière en lui faisant franchir un pas industriel, et en développant de nouvelles productions.

Dans ce cadre, **les objectifs généraux **_**du chargé de développement commercial**_ **de la filière **sont:

- le développement commercial de la filière
- la concrétisation et le suivi d'affaires

Rq : La notion de « filière » recouvre les activités de même nature exercée dans nos ateliers ou directement en entreprise. Aussi, le « développement » de la filière s'entend au sens large, indépendamment de la modalité, que ce soit en interne ou par le biais de dispositifs plus inclusifs.
- **1.** **Développement commercial de la filière**
- Participe à la construction de la stratégie commerciale en lien avec le directeur de la filière
- Participe à la représentation de la filière : auprès des différents interlocuteurs, clubs d'entreprises pertinents,
- Participe à la communication et la notoriété de la filière
- Propose des outils et actions visant à la communication et la notoriété de la filière
- Plus généralement, est représentant de l'offre des autres domaines d'activité de l'ADAPEI33 Entreprise
- **2.** **Concrétisation et Suivi d'affaires**
- Prospecte et rencontre les clients de la filière
- Identifie les prestations réalisables par les équipes de la filière
- Analyse les besoins spécifiques des clients
- Prend en compte l'adaptation des postes aux objectifs spécifiques de d'accompagnement de la filière (enjeux de l'accès professionnel à l'ESAT, de la formation, de l'insertion professionnelle)
- S'appuie sur le directeur de la filière et les équipes techniques des sites pour réaliser les devis
- Est en charge de la négociation de l'affaire jusqu'à la signature
- Suit les conditions de réalisation de la prestation et reste en lien avec le client
- Entretient la relation commerciale dans la durée
- Propose et alimente des outils spécifiques de suivi de la performance commerciale de la filière.
- Réalise les objectifs commerciaux de la filière

**Profil**:
Connaissance commerciale de la filière concernée

Expérience commerciale

Rigueur, Organisation, Autonomie

**Diplôme**: Commercial Technique

**Rémunération**: Fixe + variable

Selon profil, Convention Collective 1966

**Lieu de travail **:à définir. Mobilité organisée sur les différents sites du département

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel