Responsable Marché Grands Comptes Btp - Paris, France - The Adecco Group

The Adecco Group

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Métier**:
OPERATIONS - COMMERCE

**Intitulé du poste externe**:
Responsable Marché Grands Comptes BTP H/F

**Type de contrat**:
CDI

**Contexte et descriptif de la mission externe**:
The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.

**Présentation du poste**:
En tant que Responsable Marché Grands Comptes BTP, au sein de la Direction Grands Comptes, vous contribuez au développement de la performance commerciale du Groupe d'agences d'emploi en France, à travers la négociation d'accords nationaux pour les marchés Travail Temporaire et Recrutement CDD/CDI et en garantissant le déploiement de ces accords, dans le secteur du BTP.

**Vous aurez pour principales missions**:
Avant-Vente
- Répondre aux appels d'offres grands comptes dans le domaine du travail temporaire et du recrutement

Vente
- Coordonner et déployer les accords et ou enjeux au sein des entités concernées
- Définir des pratiques et préconisations spécifiques à son secteur d'activité et assurer leur déploiement
- Développer et entretenir des relations commerciales suivies avec les décideurs des clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux, les fidéliser
- Garantir la mise en œuvre de la prestation auprès des sites clients grands comptes (qualité du service et respect du cahier des charges)
- Mobiliser les ressources et expertises concernées par l'offre
- Négocier les offres travail temporaire / recrutement et groupe et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux
- Participer à la définition de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille de clients / prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux
- Promouvoir les offres travail temporaire / recrutement et groupe et conseiller les clients/prospects grands comptes et/ou enjeux commerciaux
- Veiller le marché RH des grands groupes et la concurrence sur son secteur

Gestion/Reporting
- Analyser et optimiser la rentabilité des clients
- Rendre compte de son activité et de ses résultats

**Profil recherché externe**:
**M**aitrise d'une langue**: Anglais

**Maitrise d'outils informatique**: Pack office + outils CRM Grands Comptes Sales Forces

**Expérience souhaitée**: Minimum de 10 ans en vente et négociation grands comptes

**Compétences requises**:

- Analyse de marché
- Stratégie commerciale
- Négociation Grands Comptes
- Pilotage de projets
- Maîtrise de l'offre Travail Temporaire et Recrutement CDD/CDI
- Rédaction d'appels d'offres

**Qualités requises**:

- Capacité d'écoute
- Aisance relationnelle
- Rigueur
- Sens de l'organisation
- Prise de hauteur et de recul
- Capacité à négocier, traiter les objections et gérer des cas clients difficiles

Vous vous imaginez déjà sur ce poste ?
C'est bon signe N'hésitez donc plus et envoyez-nous votre CV et votre lettre de motivation

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

**Avantages**:

- 13ème mois
- Tickets restaurants
- Mutuelle de l'entreprise
- RTT
- Jour de congé offert pour votre anniversaire (sous condition d'ancienneté)
- Télétravail (sous condition d'ancienneté)
- Divers avantages CSE (sous condition de 6 mois d'ancienneté)
- Véhicule de fonction

Vous intégrez un groupe qui favorise votre évolution et qui se soucie de votre bien-être au travail:

- Parcours d'intégration et de formations
- Mobilité interne et développement des compétences
- Culture Managériale IFED
- Politique Qualité de Vie au Travail et Pacte social interne
- Enquête annuelle de mesure d'engagement et de satisfaction

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)

**Ville**:
Paris