Chargé Des Ventes Distribution Sud-est - Baneuil, France - POLYREY

Description

**Entreprise**
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un Groupe de dimension internationale avec un savoir-faire reconnu à l'échelle mondiale.
POLYREY, entreprise de plus de 650 collaborateurs sur 2 sites en France, sur 5 au total en Europe, avec une forte dimension commerciale, est adossée à un Groupe Américain qui compte 3500 salariés. Elle est leader sur son marché de fabrication de stratifiés et réalise 140 M€ de chiffres d'affaires par an pour les usines françaises. Au coeur des nouvelles technologies, elle offre à ses clients une collection de produits design et de décoration premium. Ses clients sont des industriels, agenceurs et distributeurs.
Son siège social de fabrication est situé près de Bergerac, au coeur du Périgord.

**Qu'est-ce qui nous caractérise ?**
Entreprise internationale
Plaisir, bienveillance, responsabilité, coopération, confiance, agilité
Industrie et excellence commerciale
Attitude positive face à la planète et à la société
Parcours d'intégration et accompagnement dans la réalisation de votre potentiel

**Mission**
Le/la Chargé des Ventes Distribution a la responsabilité de développer les ventes et d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge de sa zone, en adéquation avec la politique commerciale définie sur le marché de la distribution et de l'agencement.
Sur sa zone, il/elle est le garant(e) de la mise en oeuvre de la stratégie Disponibilité et de l'accompagnement des forces de ventes des distributeurs pour la promotion de la Marque et des gammes.
Il/Elle collabore avec les 2 autres équipes de ventes : Prescription/Affaires, Industrie, pour mener à bien la transformation des projets et le développement global des ventes sur la France. Travaille en binôme et en collaboration étroite avec le Chargé d'affaire de sa zone pour développer ensemble les ventes

**Rôle et Responsabilités**:

- En adéquation avec la politique commerciale Distribution et en collaboration avec le Chef des ventes Distribution France, participe à l'élaboration des budgets commerciaux, des fiches projet et les moyens à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs de sa zone.
- Anime, forme et accompagne les distributeurs et leur force de vente sédentaire et terrain de sa zone afin qu'ils mettent en avant notre marque et nos produits auprès de leurs clients (respect du PEPC)
- Dans le cadre de l'accompagnement des forces de vente terrain de ses distributeurs ou dans celui du suivi des devis il visite les menuisiers agenceurs, façadiers / applicateurs autres que ceux suivis par le chargé d'affaire de sa zone et les responsables grands comptes en coordination avec eux.
- Suit un portefeuille de clients directs définis avec le Chargé d'affaire et les Responsables Grands Comptes
- Dans le respect des engagements contractuels avec chaque distributeur (CGVC), optimise les stocks de nos produits chez les distributeurs afin d'en assurer une bonne disponibilité pour les clients
- Etablit et suit les devis de diffus en relation avec le service clients et les chargés d'affaires et les pilote avec les distributeurs jusqu'à concrétisation
- Participe à l'établissement des devis affaires en étroite collaboration avec les chargés d'affaires et les suit, en relation avec le service clients et les pilote avec les distributeurs jusqu'à concrétisation
- Fait appliquer la politique tarifaire Polyrey dans le cadre du tarif et de la grille de recul distribution
- Met en place et suit les plans d'actions commerciales pour le lancement des nouvelles gammes. Met en place et suit les promotions et les aides à la vente afin d'en assurer le succès
- En collaboration avec le Chargé d'affaire de sa zone, informe les distributeurs de manière régulière des actions de prescription menées sur sa zone afin de consolider nos partenariats avec les distributeurs
- Est responsable du suivi des Réclamations Techniques et Réclamations Service de sa zone
- Analyse les performances de son activité en fonction des objectifs fixés et met en place les actions correctives nécessaires afin d'atteindre ses objectifs via notamment l'outil Oracle. Assure la veille concurrentielle et l'analyse de son marché, remonte l'information en interne
- Assure une bonne collaboration avec les autres équipes de vente et en particulier avec le chargé d'affaire de sa zone afin de suivre et concrétiser les affaires

**Expérience requise / Formation et compétences**:

- Bac + 2 vente avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente. Connaissance du marché de la Distribution.
- Capacités commerciales et de négociations
- Animation de réseaux de distribution
- Maitrise du CRM et des outils IT
- L'anglais est un +

**Qualités personnelles**:

- Analyse et prise de décision
- Organisation et planification
- Aptitudes à convaincre
- Excellent relationnel
- Ténacité. Orienté vers le résultat et l'action
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