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    Account Manager France - timesjobs

    timesjobs
    timesjobs France

    il y a 3 semaines

    Default job background
    À temps plein
    Description
    Account Manager France

    Date:
    Mar 6, 2024


    Location:
    Paris, FR


    Company:
    Terumo BCT, Inc.

    Requisition ID: 30762


    At Terumo Blood and Cell Technologies, our 7,000 global associates are proud to come to work each day, knowing that what we do impacts the lives of patients around the world.

    We make medical devices and related products that are used to collect, separate, manufacture and process various components of blood and cells.

    With our innovative technologies and service offerings, we touch a patients life every second of every day and are committed to continuing to increase the number of patients we serve.

    With some of the best and brightest minds in the industry, an unmatched global footprint, comprehensive benefits and a distinct culture, Terumo Blood and Cell Technologies is a great place to work, grow and be part of a team that is focused on making a difference.

    Consider joining our team and unlock your potential.


    JOB TITLE:
    Account Manager FRANCE

    JOB SUMMARY

    Working under supervision of the Sales Manager France, is responsible to meet the sales targets through responsibility for the following parts of the sales process in our Global Blood Solutions Business area.

    This position is responsible for eastern France

    Identification of sales opportunities at existing (farming) and new (hunting) accounts
    Qualification of the sales opportunities
    Design the solution
    Pre-sell the solution
    Analyzis of the buying influences and fine tuning of the Single Sales Opportunity
    Proposing the solution
    Getting account agreement
    Implementation at the customer site
    Procedural assistance at start of routine use
    Training customers

    Accountable to protect and expand business at existing accounts. Therefore facilitates and develops relationships and strong networks with all relevant staff at the centers using our technology platforms.
    Responsible for validation and demonstration of our systems at new to acquire accounts. Takes over the accountability at new accounts as from the implementation of the device and protocols.
    Requires coordination and strong collaboration with other sales roles and functions in the organization.

    ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES

    The role the incumbent plays in the essential duties & responsibilities listed below may vary based on the customer profile.

    The attached RACI model is an integral part of this job description & is intended to clarify the roles & responsibilities throughout the sales process and will serve as a reference to define responsibilities.

    Targeted specialties and market segments may evolve in line with the strategic business plan.

    Sales Achievement:
    Generate necessary sales to meet or exceed sales goals and achieve appropriate sales prices. Track and analyze progress.

    Sales process:
    apply Miller Heiman strategic and conceptual selling approach

    Sales process:
    (Identify sales opportunities) Identify drivers for sales opportunity in existing/new accounts. Identify Buying Influences and check status (growth or trouble mode). Create Single Sales Opportunity (SSO)



    MINIMUM QUALIFICATION REQUIREMENTS
    Education

    Degree in Business or Life Sciences

    Experience

    A minimum of 3 years sales experience in Life Sciences industry, preferably in medical devices
    Experience in implementing sales strategies
    Experience understanding business products & therapy applications
    Demonstrated advanced selling skills & sales techniques

    Skills

    In line with Terumo's

    Core Values:
    Respect Appreciative of others
    Integrity Guided by our mission
    Care Empathic to patients
    Quality Committed to excellence
    Creativity Striving for innovation



    ADDITIONAL INFORMATION
    This position will be based in France (Paris // Lyon)
    This position will report to the Sales Manager France
    Frequent travelling (up to 70 PERCENT )

    Terumo Blood and Cell Technologies is part of Terumo Group, founded in 1921 and headquartered in Tokyo, Japan. In 2019, Terumo Blood and Cell Technologies reached $1 billion in revenue.

    We employ nearly 7,000 associates globally, with global headquarters in Lakewood, CO, U.S., and regional headquarters in Brussels, Buenos Aires, Singapore, and Tokyo.

    We manufacture devices, disposable sets and solutions at our facilities in Belgium, India, Japan, Northern Ireland, the U.S. and Vietnam. Our global presence enables us to serve customers in more than 130 countries.

    Our core values help set our direction, guide our actions and keep us true to our corporate mission of contributing to society through healthcare.


    Job Segment:
    Account Manager, Marketing Manager, Medical Device, Travel Nurse, Sales, Marketing, Healthcare
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    il y a 3 semaines

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    Ogury est une entreprise Adtech internationale qui propose aux marques, aux agences média et aux éditeurs des solutions de publicité personnifiée respectueuses de la vie privée, en ciblant des personas, et non des individus. Grâce à une donnée exclusive, collectée à partir de mil ...

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    **Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS · COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et · sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin · d'atteindre ...

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