Commercial B to B - Lyon, France - IVICA RH

IVICA RH

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Fondé, il y a plus de 10 ans, IVICA RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du SSI, Sûreté et courant faible.

Pour accompagner sa croissance, notre client "grand groupe et spécialiste Sûreté" souhaite renforcer ses équipes commerciales.

**Missions**:

- Au sein de la Direction des Ventes Régions, le titulaire du poste a en charge le développement des ventes et le suivi clientèle sur son secteur pour les installations et les maintenances de système de sécurité incendie et extinction automatique par gaz.
- A l'écoute des clients et prospects, il est le garant de l'adéquation entre les besoins de ces derniers et notre offre.
- Il veille au bon déroulement des études, du chiffrage et de l'exécution de ses affaires, avec l'appui des services dédiés.
- Il veille également au respect des règles « entreprise » en termes d'EHS (Environnement, Hygiène et Sécurité),d'éthique et de Qualité.

**Activités principales**:

- Etablir son plan de prospection et le soumettre à sa hiérarchie pour validation.
- Développer son portefeuille et pérenniser son réseau de clientèle sur son secteur.
- Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails...).
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.
- Proposer des solutions adaptées (financières, techniques et humaines).
- Elaborer les offres techniques et commerciales dont il est responsable (chiffrage, consultation des sous-traitants,fournisseurs), en respectant les définitions techniques, réglementaires et en s'appuyant, au besoin, sur toutes lescompétences existantes (internes et externes).
- Suivre l'ensemble des procédures : respect du niveau d'approbation, conditions générales de ventes, etc...
- Renseigner le dossier commercial et respecter les processus administratifs.
- Participer aux revues d'offres et techniques afin de préparer la passation du dossier aux services techniques.
- Représenter l'image de l'entreprise et de ses valeurs auprès des clients, sous-traitants et fournisseurs.
- Assurer les relances pour les devis et commandes.
- Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et les conditions de facturation, dans le respect desdélégations autorisées.
- Proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, activités du groupe), en tenant compte descontraintes techniques et commerciales.
- Être en appui pour solutionner les litiges créances.
- Suivre les éventuels litiges et réclamations liés à son portefeuille.
- Intervenir, au besoin, dans le cadre des résiliations.
- Rédiger et faire signer le contrat.
- Veiller à l'atteinte et, si possible, au dépassement des objectifs de ventes qui lui sont assignés, à titre personnel,en termes de chiffre d'affaires et de volume de marge.
- Assurer auprès de sa hiérarchie un reporting de son activité et remonter les informations pertinentes liées aumarché et à la concurrence.

**Profil de compétence**:
**Connaissances**:
Formation : BTS DUT commerce ou équivalent

Bonnes connaissances en informatique

**Expérience**:
5 ans minimum d'expérience dans le métier de l'incendie
Poste équivalent déjà tenu : Chargé de clientèle, Technicien avec une expérience de vente

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 2 800,00€ à 3 500,00€ par mois

Environnement de travail:

- En présentiel

Programmation:

- Période de travail de 8 Heures

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel