Responsable commercial secteur Centre-Ouest - Frépillon, France - Atlas Copco

Description

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Roles et responsabilités :

Le/la Responsable commercial secteur a pour mission de garantir le développement commercial en vue d'une croissance rentable et durable de l'entreprise sur les lignes de produit, en exploitant tous les canaux de vente sur son secteur .

Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise

Analyser et exploiter le potentiel existant sur son secteur en utilisant tous les canaux de ventes nécessaires.

Répondre efficacement aux demandes et besoins clients directs/prospects : conseils techniques et commerciaux.

Promouvoir activement les produits en valorisant leurs caractéristiques techniques, économiques et environnementales.

Promouvoir la vente des produits après-vente ainsi que les contrats de maintenance.

Contribuer à l'élaboration des plans d'actions de développement d'activités commerciales et les exécuter.

Suivre et animer les réseaux de distribution.

Rédiger et suivre les offres commerciales (en s'assurant de la solvabilité des clients) jusqu'à la réalisation et participer au recouvrement des factures en lien avec le service équipement.

Travailler en étroite collaboration avec le service marketing et les autres acteurs commerciaux internes.

Travailler en étroite collaboration avec le service équipement lors de la réponse aux appels d'offre.

Fidéliser son portefeuille clients en répondant à leurs attentes.

Participer à des actions marketing et de communications (réseaux sociaux, séminaires, salons).

Maintenir une veille commerciale sectorielle (concurrence, marché, besoins des clients) sur son secteur géographique.

Établir et communiquer ses prévisions mensuelles de ventes à la direction.

Renseigner les activités commerciales dans les outils internes de suivi et se tenir informer des évolutions des outils d'aide à la vente.

Analyser ses résultats afin de proposer et mettre en œuvre des plans d'actions.

Préparer et présenter les reporting d'activités lors des réunions d'évaluation (BRM) sur son périmètre à destination de la direction.

Accompagner les distributeurs du secteur couvert, dans la préparation de deux revues de business début et fin d'année.

Pour réussir :

Bonnes compétences interpersonnelles

Capable de créer des interactions en interne avec ses collègues mais également avec les autres divisions

Être orienté client

Etre engagé, proactif et dynamique

Maitrise de la gamme de produits et des solutions

Capacité à comprendre chaque situation dans son ensemble

Ce que nous vous offrons

Un environnement familial, agréable.

Une culture reconnue pour ses interactions respectueuses, son comportement éthique et son intégrité.

Opportunité de développement et d'évolution en interne.

Un réseau interne mondial.