ByProducts Seller - Dunkirk, France - ArcelorMittal

Description

EMPLOI : Vendeur Co-produits

DOMAINE : MARKETING & VENTE

METIER : Co-Produits

FINALITE Maximiser le revenu des co-produits du portefeuille qui lui est alloué

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Réaliser de façon proactive et en autonomie du démarchage clientèle sur certains marchés locaux de co-produits, valider le prospect et engendrer une vente dans le respect du mandat reçu
• Participer à la coordination avec le responsable vente et le chef de produit correspondant pour identifier l'opportunité et remplir les objectifs à atteindre
• Animer des projets de développement commercial sur les nouveaux prospects avec les fonctions transverses et les clients sur certains son périmètre confié
• Identifier les opportunités de vente par le biais de contacts réguliers dans l'usine et décider de la manière d'instruire la vente en échange avec le management
• Pour les co-produits spécifiques à l'usine, formaliser l'appel d'offre, suivre les réponses et choisir le client
• Pour les co-produits sous responsabilités d'un chef de produit, partager l'opportunité de vente avec le chef de produit et décider en coordination des modalités de vente
• Réaliser le reporting des ventes de l'ensemble du périmètre et le retranscrire dans l'outil de reporting de l'équipe centrale
• Une fois les termes commerciaux conclus, sur son portefeuille rédiger le contrat approprié avec l'appui du responsable et de l'équipe central et suivre la signature dans le respect de la procédure groupe
• Suivre la bonne application du contrat (envoi, facturation, traitement de réclamation éventuelle, limite de crédit...) en tant qu'interface entre le client et l'interne sur son portefeuille
• Suivre les niveaux de production en lien avec l'usine pour évaluer et déterminer les stocks et les niveaux de livraison sur son portefeuille
• En coordination avec le chef de produit, déterminer le plan de vente et de livraison (S&OP) sur son portefeuille

RELATIONS DE TRAVAIL INTERNES/EXTERNES Avec le client externe pour planifier, trouver des solutions logistiques Avec l'équipe central / chef de produit, pour la coordination commerciale Avec l'usine, pour identifier des opportunités et suivre les productions & livraisons Avec les sous-traitants de l'usine, pour le suivi des opérations Avec la finance et la comptabilité pour la facturation et la limite de crédit

RESPONSABILITES EXERCEES ET LATITUDE D'ACTION Responsable de l'application du S&OP pour les co-produits concernés de son portefeuille

PROFILS:

• poste basé sur Dunkerque, temps plein (équipe composée 1 responsable vente BPS et 1 collaborateur vendeur BPS)
• possède permis B et une voiture (déplacements ds usine et Port Autonome)
• ayant un réseau de connaissances dans AMF Dunkerque (serait un atout)
• ayant des connaissances dans un domaine industriel en plus de la sidérurgie (construction, chimie) serait un atout
• motivé
• pas en position possible de conflits d'intérêt

COMPETENCES:

• rigoureux (facturation clients, commandes sous traitants, , reporting internes, conformité vente déchets)
• organisé (nbreux clients et affaires sur plusieurs sites AMF)
• curieux (recherche de filières, étude sur les structures de coûts)
• bon relationnel oral et écrit : clients, fournisseurs, services administratifs, secteurs production,
• autonome : doit prendre décision en l'absence de son manager (congés)
• Excel, PPT, ....Teams, (Power BI serait un plus)
• SAP : sais passer DA, réceptionner cde, éditer facture, balance client, ...
• Anglais : bon niveau écrit & parlé