Account Manager - Rueil-Malmaison, France - ZEISS Group

ZEISS Group

Entreprise vérifiée

Rueil-Malmaison, France

il y a 22 heures

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Vous êtes en recherche d'un nouveau _challenge ?_
- Vous souhaitez rejoindre une équipe d'experts, au sein de laquelle les mots « team spirit » prennent tout leur sens ?_

Si ces questions vous inspirent, nous vous proposons de rejoindre Carl Zeiss SAS en tant que Account Manager (H/F) - CDI

Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l'industrie optique et optoélectronique, la société Carl Zeiss SAS commercialise des solutions pour la métrologie et la microscopie à destination d'une clientèle d'industriels et de laboratoires de recherche. Avec près de 150 collaborateurs basés à Rueil-Malmaison (92), Neuville-sur-Oise (95), Sablé-sur-Sarthe (72) et sur le terrain, la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine, pour promouvoir des produits et solutions à la pointe des nouvelles technologies.

Être Account Manager (H/F) chez Carl Zeiss SAS:
Assurer la gestion et le développement du portefeuille ZEISS auprès des clients afin de mettre en œuvre la politique commerciale de manière efficiente.

Vos principales activités seront les suivantes:

- Mettre en place, avec l'appui de son référant, la stratégie de développement du portefeuille clients par une prospection directe ou indirecte.
- Assurer le suivi des leads et opportunités dans le CRM.
- Avoir la charge du processus de vente (ZSP) et de l'approche Challenger.
- Vendre certains produits sans support et d'autres avec support des PASS (Product Application Specialist and Support).
- Faire appel à toutes les ressources nécessaires pour réaliser les projets.
- Comprendre les besoins du client et faire la collecte d'informations non techniques pour la totalité du portefeuille, et d'informations techniques pour les ventes de produits sans support.
- Avoir la charge de la stratégie de compte & CRM compliance.
- Suivre le parc machine et client existant avec comme cible la satisfaction client, qui sera suivi par le processus NPS.
- Assurer une rentabilité maximale de l'activité en maitrisant les remises et coûts.
- Assurer une veille technologique et remonter les informations à l'usine par les différents processus existants.
- Documenter l'activité commerciale dans le CRM afin de permettre la fourniture des prévisions de vente objectives et réalistes.
- Prendre en charge, seul ou avec l'aide des PASS, la réponse technique des appels d'offre, et les coordonner.
- Se coordonner avec un partenaire pour garantir une vente indirecte efficace.
- Qualité, Environnement, Sécurité physique et de l'information:
- Appliquer et faire appliquer les procédures et modes opératoires.
- Contribuer à l'amélioration des performances Qualité Sécurité Environnement de son secteur.
- Remonter immédiatement à sa hiérarchie tout incident ou potentiel incident pouvant impacter la Disponibilité, l'Intégrité, la Confidentialité et la Traçabilité de l'information.
- Amélioration continue:
- Participer activement à la démarche d'amélioration continue en vigueur dans l'entreprise.

Et vous dans tout ça ?

Formations / certifications
- De formation Bac+3 minimum en commerce ou biomédical.
- Bonne maitrise des outils informatiques.

Expérience professionnelle
- Expériences dans le domaine de la biologie

Compétences clés
- Vous êtes curieux(se) et force de proposition
- Vous êtes mobile sur votre secteur
- Vous maitrisez l'anglais

Le quotidien chez Carl Zeiss SAS:
Nous rejoindre, c'est la promesse d'un quotidien varié et challengeant, au sein d'un groupe international solide, dans lequel les possibilités de développement professionnel sont nombreuses.

Vous bénéficiez des avantages suivants:

- Régime frais de santé famille favorable
- Repas au réel ou au forfait
- Télétravail
- Participation au résultat / PEE/ Retraite supplémentaire
- Evolution dans un grand groupe international

Lieu : Région Sud Ouest

Your ZEISS Recruiting Team:
Laura Biancardini, Matthieu Loise