Commercial B to B - Paris, France - Facilib

Facilib

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Notre cabinet**

Facilib est une entreprise de conseil et de recrutement sur les fonctions support, administratives et commerciales.

**Notre client**

Nous recrutons pour le compte de l'un de nos clients, acteur majeur des travaux de rénovation via un groupement de dizaines d'entreprises. **Poste idéal pour un profil dynamique avec de l'ambition.**

**Contexte**

Nous recherchons un commercial sédentaire dans le cadre d'une création de poste dans un contexte de forte croissance au sein d'une entreprise dynamique.

**Notre coup de cœur **
- Opportunités d'évolution (jusqu'à Directeur Commercial de BU)
- Management moderne, à l'écoute des idées de ses équipes.
- **Idéal pour un profil dynamique avec de l'ambition**

**Rôle**

Dans une équipe commerciale dirigée par l'un des associés de l'entreprise, vous devrez contribuer au développement des activités commerciales du groupement d'entreprises qui sont toutes des sociétés de services dans le secteur du BTP.

**Missions**

Le rôle abordé ici englobe une série de responsabilités stratégiques visant à maximiser la croissance et la fidélité de la clientèle.

**Responsable de la prospection, de la fidélisation de la clientèle existante (80%) et du développement des ventes (20%).**
- Définir les actions de fidélisation des clients actuels.
- Prospecter de nouveaux clients via des moyens tels que le mailing, le phoning et les recommandations.
- Élaborer des actions ciblées pour optimiser les ventes.

**Responsable de la gestion du planning commercial, du suivi client, et de la préparation des rendez-vous et reportings pour les directeurs de filiales.**
- Encadrer le planning commercial des Directeurs.
- Assurer le suivi régulier des arrivées de nouveaux clients.
- Organiser les rendez-vous pour les Directeurs de filiales.
- Préparer en amont les rendez-vous pour les directeurs de filiales.
- Élaborer des reportings commerciaux.

**En charge de l'organisation et de la stratégie commerciale, de la relation client, et de la formation et connaissance interne pour maximiser l'efficacité de la démarche commerciale.**
- Organiser les RDV pour les DGD, y compris les clients et les présentations.
- Mettre en œuvre des campagnes de mailing autour d'événements spécifiques.
- Planifier les actions commerciales de fin d'année, y compris la sélection de goodies et stratégies de communication.
- Renforcer la relation commerciale avec gestionnaires et assistantes pour fidéliser la clientèle.
- Prospection téléphonique et mailings en masse.
- Identifier de nouvelles cibles commerciales via diverses méthodes.
- Assurer la formation interne pour renforcer les compétences commerciales.
- Avoir une connaissance approfondie des clients, de leurs attentes et des méthodes de travail de l'entreprise.
- Développer rapidement la démarche commerciale, notamment pour les nouveaux clients.
- Identifier et mettre en place des stratégies pour retenir les clients en partance.
- Analyser les données commerciales et coordonner les actions en conséquence.

À travers ces responsabilités clés, le rôle s'assure d'une approche proactive et adaptative face aux besoins de l'entreprise et de ses clients. L'objectif ultime étant de garantir une croissance soutenue tout en maintenant des relations solides et durables avec l'ensemble de la clientèle.

**Compétences techniques**

**Vous avez minimum 1 à 2 années d'expérience dans l'un ou plusieurs de ces secteurs**:
Plomberie, Chauffage, Couverture, Étanchéité, Climatisation, Travaux à la corde, Fumisterie, Ravalement, Électricité, Interphonie/contrôle d'accès, Rénovation.

**Vous avez quelques-unes de ces connaissances/compétences**:
**Compétences en prospection et fidélisation**:

- Maîtrise des outils de CRM.
- Techniques avancées de fidélisation client.

**Techniques de vente et de prospection**:

- Maîtrise des techniques de vente à froid et à chaud.
- Connaissance des outils de mailing marketing et des logiciels associés.
- Compétence en télémarketing.

**Gestion du planning commercial**:

- Utilisation avancée d'outils de planification et d'organisation.
- Compétences en gestion de projet.

**Préparation et conduite de réunions**:

- Techniques de préparation de réunions efficaces.
- Compétences en présentation et communication interpersonnelle.

**Élaboration de reportings commerciaux**:

- Maîtrise des outils de business intelligence et d'analyse de données.
- Compétences en rédaction et en présentation de rapports.

**Stratégie commerciale**:

- Connaissance des techniques d'analyse SWOT et PESTEL.
- Compétences en développement de stratégies établies sur des données.

**Communication et relations client**:

- Compétences avancées en communication interpersonnelle.
- Techniques de résolution de conflits.

**Identification et ciblage**:

- Compétences en segmentation de marché.
- Maîtrise des outils de recherche et d'analys