- Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise
- Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing
- Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu
- Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent)
- Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition
- Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events)
- Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe
- Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal
- Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels
- Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS)
- Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS
- Construire des propositions sur-mesure
- Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel)
- Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité
- Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation
- Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires
- Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail-commerce
- La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d'attaque
- Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements
- Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs
- Les partenaires: deals co-sell, co-marketing
- 5+ ans d'expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise)
- Expérience dans l'écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée
- Idéalement issu(e) d'acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc.
- Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs
- Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations)
- Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats
- Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un +
- L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
- Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
- La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous
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Sage Intacct aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. · Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur le marché français. · Ce poste est à pourvoir immédiatement en CDI selon la politique de télétravail de ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Nous recherchons une personne passionnée par les sujets RH et par la formation, · qui saura accélérer notre croissance et faire rayonner somanyWays auprès du plus grand nombre d'entreprises. · Avec personnes accompagnées et plus de 230 entreprises partenaires depuis 2018, · nous ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Nous recherchons une personne passionnée par les sujets RH et par la formation pour accélérer notre croissance auprès de nouvelles entreprises grands comptes et ETI afin d'accompagner toujours plus de clients à ré-enchanter le monde du travail. · ...
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaineil y a 1 mois
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Difundir los beneficios Pluxee entre nuestros clientes potenciales. · Esto incluye la prospección des nouveaux clients (par téléphone ou en physique), au travers d'outils digitaux et le développement d'une stratégie pour conquérir les réseaux locaux. · ...
Le Haillan À temps pleinil y a 3 semaines
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L'entreprise INFINIT est une fintech en forte croissance qui opère dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis. Le rôle du Key Account Executive consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à construire des relations solides avec les clients. · ...
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaineil y a 1 mois
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Algos est une entreprise française spécialisée qui propose une expertise conjuguée d'éditeur de logiciels en intelligence artificielle et de cabinet de conseil stratégique en IA pour entreprise. · ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Lancée en 2023, · INFINIT est une fintech · en forte croissance opérant dans plusieurs pays. · Chez INFINIT, · nous avons pour mission de redéfinir l'avenir des PME. · Nous proposons des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée. · ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Ce Key Account Executive aura pour rôle d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de construire des relations solides avec les clients. · Expérience : 3 ans dans la vente B2B. · Habitude de gérer plusieurs territoires ou zones en parallèle. · ...
Bordeauxil y a 1 semaine
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Devenir Account Executive F/H chez Pluxee c'est rejoindre une équipe qui partagent 3 valeurs essentielles : · Un esprit d'équipe fort qui nous permet de construire nos performances dans la bonne humeur. · ...
Le Haillan ()il y a 3 semaines
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pour les marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, · e.g., "Javascript", "Python", "Fullstack"). · ...
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, Franceil y a 1 semaine
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Nous renforçons l'équipe commerciale France. Tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes. · ...
Bordeaux 46.000 € - 78.000 € (EUR) par an À temps pleinil y a 3 jours
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En tant qu’Account Executive, vous rejoindrez l’équipe New Business en charge de l’acquisition de nouveaux clients chez Sellsy. · Votre objectif : convertir un maximum d’opportunités commerciales et animer votre réseau professionnel. · ...
Bordeaux À temps pleinil y a 1 mois
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Sellsy est la solution française tout-en-un la plus complète pour piloter la croissance des TPE et PME. · Elle centralise marketing, vente, facturation et trésorerie dans un outil simple, intuitif et 100 % conforme, · conçu pour faire gagner du temps à toutes les équipes — du dir ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Responsable Commercial Transport au sein de notre activité LTL pour notre agence de Bordeaux. · ...
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaineil y a 1 semaine
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En tant qu'Account Executive, vous pilotez le cycle de vente de bout en bout et travaillez main dans la main avec nos équipes tech, produit et design pour faire émerger, structurer et signer des projets digitaux à forte valeur. · ...
Bordeauxil y a 1 mois
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Oferta disponible desde ahora en CDI. Se busca un Account Executive riguroso, entusiasta y con mucha ganas para reunirse con emprendedores en diversos sectores de actividad. · LLamadas a prospectos ya calificados por el Marketing (Google y Facebook Ads) y a nuevos Leads. · ...
Bordeauxil y a 3 semaines
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We're building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance and smart healthcare delivery into one system. Through deep engagement, we empower everyone to overcome day-to-day health obstacles and live healthier lives.We partner with 35K+ companies of al ...
Bordeauxil y a 1 mois
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We're expanding our Sales team in France and are looking for a 'full-stack' Enterprise Sales person to engage with prospects and turn them into happy Alan customers.You will join a team that mostly focuses on very large companies from Tech, Syntec, HCR, and B2B services. · You'll ...
Bordeauxil y a 1 mois
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We're expanding our Retail segment Sales Team in France and are looking for a "full-stack" Account Executive to engage with prospects and turn them into happy Alan customers. · This team focuses on the Retail segment, interacting with everyone from HR executives to CEOs.We specia ...
Bordeauxil y a 1 mois
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+We're building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance and smart healthcare delivery into one system. · +Lead prospects through their journey to becoming delighted Alan customers · Partner with founders and HR leaders across SaaS, Software, and En ...
Bordeauxil y a 1 mois
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We're building a vertically integrated health partner that seamlessly unites insurance and smart healthcare delivery into one system.Through deep engagement, · we empower everyone to overcome day-to-day health obstacles and live healthier lives. · ...
Bordeauxil y a 1 mois
Senior Account Executive - Bordeaux - Base
Description
est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d'unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l'équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes.
Missions
1. Gérer le cycle de vente de A à Z
2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive
3. Travailler les comptes stratégiques du marché
4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise
5. Représenter auprès de l'écosystème
Vous travaillerez en étroite collaboration avec
Profil recherché
Avantages
#J-18808-Ljbffr
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine
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account executive
À temps plein Réservé aux membres inscrits Le Haillan
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Key Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine
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Senior Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Key Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Key Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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account executive
Réservé aux membres inscrits Le Haillan ()
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Senior Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France
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Senior Account Executive
À temps plein Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive H/F
À temps plein Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive H/F
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive F/H
Réservé aux membres inscrits Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine
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Account Executive H/F
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Sales - Account Executive (primes élevées)
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux
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Account Executive
Réservé aux membres inscrits Bordeaux