Responsable Commercial Réseaux Privés Lte/5g - Paris e, France - OBVIOS

Description

Descriptif du poste
- Sous la responsabilité du Directeur Marketing & Ventes, le/la responsable commercial Réseaux Privés LTE/5G - Opérateurs / Cloud providers
- Développe, gère et entretient un portefeuille de clients, prospects pour la solution Dome, comprenant le cœur de réseau 5G SA, les outils de déploiement Cloud et les ingrédients de sécurité pour les opérateurs et les cloud provider ;
- S'appuie sur sa connaissance du marché des réseaux privés LTE et 5G ;
- Identifie de nouvelles opportunités commerciales ;
- Identifie les RFP/RFQ pertinents et en coordonne les réponses ;
- Élabore, remet et négocie les propositions commerciales, contribue aux propositions techniques associées, conclut les contrats de vente ;
- Atteint les objectifs de chiffre d'affaires établis par la Direction Marketing & Ventes ;
- Contribue à la définition des modèles économiques et développe le chiffre d'affaires et la marge du segment de marché Réseaux Privés LTE/5G ;
- Etablit des rapports d'activité réguliers et des prévisions commerciales fiables ;
- Contribue aux activités d'intelligence économique, de veille stratégique, de prospective sur les filières de l'IRT (industries culturelles et créatives, infrastructures numériques, défense, industrie 4.0 et santé) ;
- Travaille en étroite collaboration avec ses collègues des autres domaines d'activité stratégique et avec les autres services pour coordonner les actions d'avant-vente, de support professionnel et d'après-vente.

Profil recherché
- Chez un équipementier réseau (NEP), un fournisseur de logiciel internet (ISV) ou un intégrateur télécom dans la gestion de comptes opérateurs de rangs 1 et 2 et de cloud providers ;
- Maîtrise l'éco-système des réseaux privés et a déjà participé à la construction de consortium pour adresser des Appels d'Offres complexes
- Détient une très bonne connaissance de l'industrie des télécommunications, notamment dans les environnements BtoB, auprès de laquelle il/elle a constitué un réseau professionnel étendu ;
- D'une bonne connaissance technique dans les domaines du Telco Cloud, NFVi et MEC et des technologies sous-jacentes ;
- Pratique au moins l'Anglais couramment et sait utiliser les outils courants de « social selling ».
- Orienté-e résultat, convaincant-e et perspicace, il/elle sait faire preuve de pugnacité pour atteindre les objectifs et est doté-e d'un excellent relationnel.
- Possède des solides aptitudes à la négociation

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Créativité
Persévérance

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Appel d'offres
B to B

**Voir plus**

Entreprise

Obvios développe des solutions de réseaux 5G privés 100% logicielles.
It's all we do, that's why we are good at it.

**Innovate and simplify**

Nos solutions de connectivité 5G privée sont robustes tout en étant faciles à déployer et faciles à exploiter.
Nous les voulons aussi simples et plus abordables que les technologies traditionnelles mais assurant une meilleure sécurité et une meilleure couverture.
En utilisant les outils et méthodes de l'informatique en nuage, nous sommes plus agiles et plus réactifs dans le développement de nos solutions 5G privée autant que dans les réponses à nos clients. C'est notre but, innover et simplifier.

**L'entreprise Obvios**
- Obvios, fondée en 2023, est un spin-off de l'Institut de Recherche Technologique bcom.
- Basée à Cesson-Sévigné, elle dispose d'un site à Lannion et d'un bureau à Paris.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement

2 entretiens:

- 1 entretien en visio manager + RH
- 1 entretien final sur site manager + RH (approfondissement et découverte de l'environnement de travail)

**Personne en charge du recrutement**
Isabelle LE STANGUENNEC - _RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 7 ans

Métier

Responsable commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d'activité du poste

PROGRAMMATION INFORMATIQUE

Télétravail

Partiel possible