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- Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en tenant compte des objectifs, des directives et des politiques du groupe
- Prospecter de nouvelles opportunités sur une clientèle Grands comptes par le biais d'études de marché, de développement, d'initiatives marketing, etc.
- Acquérir et développer des relations d'affaires durables avec des clients Grands comptes
- Discuter avec ses pairs en interne pour communiquer les problèmes de vente, les observations commerciales, les commentaires des prospects, etc.
- Manager et fédérer l'équipe Grands Comptes (développer les compétences, examiner les résultats et soutenir les performances, participer aux visites clients importantes, aider à la négociation des ventes complexes)
- Organiser des évènements internes et externes dans le pays (par exemple, séminaires, évènements-clients)
- Promouvoir l'expertise dans le secteur au sein du pays (études de cas, des tendances, développement)
- Expérience significative dans l'acquisition et le développement de clients Grands Compte
- Bonne compréhension des problématiques relatives au secteur de l'industrie du transport et connaissance approfondie des produits DHL Global Forwarding (aériens et maritimes)
- Expérience confirmée en management avec un profil fédérateur et participatif
- Excellentes compétences en communication et bonne présentation
- Français et Anglais courant (écrit, parlé)
Directeur Grands Comptes - France - Deutsche Post DHL
Description
Description de posteDHL Global Forwarding France
Spécialiste mondial du fret aérien et maritime, recrute un(e) Directeur/rice Grands Comptes pour participer à la conception et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes.
Missions :
Profil :
Job Summary
Job number: AV-225138
Date posted :
Profession: Sales and Business Development
Employment type: Full-time