Responsable Commercial Export - Lyon, France - UNANIM

UNANIM

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Le contexte**:
Nous recherchons un **Responsable Commercial Export** H/F en charge de développer les ventes à l'international d'un groupe spécialisé en produits cosmétiques capillaires professionnels basé à Lyon. Les produits sont composés à 90% minimum d'ingrédients d'origine naturelle et 100 % fabriqués et conditionnés en France.

**Les missions**:
En lien avec les équipes commerciales - ADV Export existantes et sous la direction du Dirigeant Associé, vous aurez pour objectif de développer les ventes à l'Export.

Il s'agit d'une création de poste, dans un premier temps vous allez bâtir une stratégie, étudier le marché et adapter la politique commerciale depuis Lyon (avec quelques déplacements à l'international à prévoir), puis dans un second temps, vous attaquez la phase de prospection durant laquelle vous serez environ 50 % de votre temps à l'étranger.

Vos missions détaillées seront:
**Définition et pilotage de la stratégie commerciale**
- Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale par pays.
- Élaborer des dossiers et propositions commerciales.
- Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).

**Études de marché et veille concurrentielle**
- Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés...).
- Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.

**Fidélisation des clients existants et prospection commerciale**
- Suivre et animer le réseau de distribution existant.
- Négocier et développer les ventes de produits auprès des clients (importateurs, distributeurs...).
- Entretenir les relations avec la clientèle afin de la fidéliser.
- Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs).

**Reporting et force de proposition**
- Assurer un reporting régulier et efficace auprès de la direction commerciale quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
- Participer activement aux plans de développement de la marque à l'international.

Vous aurez tous les moyens à votre disposition pour mener à bien votre mission : véhicule de fonction, carte bleue entreprise, ordinateur et téléphone portable.

**Le profil**:

- Formation BAC+5 en Commerce International.
- Minimum 3 ans d'expérience à l'Export, dans le secteur de la Cosmétique, idéalement Capillaire en distribution B to B ou sélective.
- Être mobile sur le plan international, de nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir.
- Aptitudes commerciales et aisance relationnelle.
- Sens de la négociation, force de conviction et dynamisme.
- Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
- Autonomie, organisation, esprit d'analyse et force de proposition.
- Sens du travail en équipe.
- Anglais indispensable, une autre langue serait un plus.

**RÉMUNÉRATION** : 45-50 k€ annuel global brut

**Avantages**:

- Voiture de fonction.
- Carte bleue entreprise.
- Tickets restaurant 8€ (dont 50% pris en charge par l'employeur), uniquement sur les journées passées au bureau (sinon frais et déplacements remboursés).
- Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur.
- 1 jour de télétravail possible par semaine.
- Contrat cadre en 35h sur 4,5 jours (vendredi après-midi non travaillé).