Specification Specialist - Saint-Germain-en-Laye, France - Honeywell

Honeywell

Entreprise vérifiée

Saint-Germain-en-Laye, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Finalité de l'emploi:

- Le/laSpécialiste Spécification renforce la présence d'Honeywell auprès des bureaux d'études, promoteurs, entreprises générales et des clients finaux.
- Il/elle est responsable de l'établissement des meilleures spécifications techniques dans le cadre des actions de prescription menées avec les équipes de vente.

Relations de travail:

- Equipes de vente France : équipe commerciale (Territory Managers), ASE, Responsables de verticaux
- Equipe de prescription Europe
- Clientèle : bureau d'études et influenceurs, partenaires intégrateurs, utilisateurs finaux, investisseurs, promoteurs

Descriptions des activités significatives:

- Etablir les spécification techniques (architectures / solution innovantes / ) les plus pertinentes lors d'actions de prescriptions auprès de bureaux d'études, influenceurs, clients finaux portées par les équipes de vente France.
- Analyser les besoins des clients et afin de répondre aux appels d'offre, définir les solutions adaptées et réaliser les budgets associés
- Maintenir des contacts étroits avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente tout en surveillant la concurrence/menace pour notre business
- Participer à la création de nouvelles opportunités et les transformer en succès
- Suivre son portefeuille et ses opportunités dans l'outil de gestion et suivi des ventes (CRM)
- Aider aux activités des clients partenaires, pour développer la demande en solutions
- Développer les relations à long terme avec les prescripteurs, les promoteurs et les utilisateurs finaux
- Assurer une veille concurrentielle et les menaces pour l'activité et contribuer au développement des stratégies adaptées
- Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions proposées et développer la demande

Responsabilités exercées et latitude d'action:

- Développer de nouvelles opportunités sur les marchés existants, sur de nouveaux secteurs et pour les marchés verticaux
- Augmenter le niveau de chiffre d'affaires avec les clients existants
- Travailler avec les partenaires intégrateurs, et tous les influenceurs pour multiplier les prescriptions des solutions

Connaissances professionnelles spécifiques:

- Expérience commerciale dans la gestion de comptes stratégiques et de réseaux d'influence
- Bonnes connaissances techniques des systèmes commercialisés, des différentes solutions existantes et des innovations,
- Solides compétences en gestion de projet (connaitre les différentes étapes des projets et maitre en place des plans d'actions adaptés)
- Esprit d'analyse
- Etre en mesure d'établir rapidement la crédibilité pour travailler avec des clients clés, des prescripteurs qu'ils soient internes ou externes
- Bon niveau d'anglais
- Maîtrise parfaite des logiciels standards

**Additional Information**:

- ** JOB ID**:HRD203818
- ** Category**:Sales
- ** Location**: Avenue Winchester,,Le Quartier Lisiere Pereire,St Germaine -en-Laye,YVELINES,78100,France
- Exempt