business developer - Nantes, France - ADEENA

Description

Nous recrutons un(e) Business developer de préférence sur la région nantaise pour intégrer notre filiale Adeena Bâtiment (Abokine), dont l'activité se situe dans l'environnement des économies d'énergie.

En tant que Business developer, vous avez pour mission d'accroître notre communauté de professionnels du bâtiment

Vous mettez en œuvre une prospection ciblée sur votre secteur géographique, et définie en fonction de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Vous êtes le relais terrain incontournable dans le déploiement des offres de type «Réseaux» (coopératives, négoces, fabricants...). Vous nouez des relations de proximité avec les interlocuteurs clés, afin de permettre l'efficience du Partenariat avec le Réseau concerné.

Plus généralement, vous participez et contribuez au développement de l'entreprise en présentant d'autres offres commerciales quand cela s'avère nécessaire.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Activité Commerciale d'Abokine, vos missions principales seront les suivantes :

Développement de l'activité

• Prospecter des professionnels du bâtiment conformément aux objectifs commerciaux de l'entreprise et leur présenter l'offre
• Déployer l'offre au sein des réseaux (Fabricants, négoces...) et y maintenir le niveau de dynamisme nécessaire au succès
• Prendre en charge les demandes des professionnels à enjeu sur votre secteur
• Suivre et fidéliser des "Top-partenaires" situés sur votre secteur géographique (revue mensuelle)

Mise en place des Partenariats

• Vérification de l'adéquation du Professionnel aux critères de sélection (définis par la Direction commerciale)
• Signature de la convention de partenariat (closing)
• Planification de la formation
• Passage de relais efficace et exhaustif à l'équipe Animation

Suivi et organisation

• Brief de l'équipe Animation avant formation du professionnel du bâtiment
• Suivi de l'activité et reporting périodique
• Contribuer à la résolution de litiges avec les Partenaires de son portefeuille
• Assurer la présence de l'entreprise dans les réunions «Réseaux» sur votre secteur
• Maîtriser les autres offres de l'entreprise de manière à envisager des transversalités
• Être force de proposition pour l'émergence de nouveaux services
• Participer à des salons dont la pertinence sera partagée avec la Direction commerciale

Et si on parlait de vous ?

Issu(e) d'un cursus Bac+3+4 dans le domaine commercial, avec une expérience de préférence dans le secteur de la Transition énergétique , vous maîtriser la vente de services en B to B.

Vous avez une bonne connaissance du secteur des économies d'énergie et appréciez évoluer dans des environnements en transformation et fortement impactés par les normes et la règlementation.

Rigoureux(se), autonome et à la fois capable d'adaptation, vous avez de sérieuses aptitudes à la négociation et affichez un bel esprit d'équipe.

Vos compétences

• Maitrise de la relation commerciale
• Maîtriser l'entièreté du cycle de vente
• Bonne communication écrite et orale
• Intelligence relationnelle, empathie, diplomatie et pédagogie
• Capacité à gérer des situations parfois complexes avec des partenaires
• Bon sens, autonomie, responsabilité
• Force de proposition et prise d'initiatives
• Maitrise des outils internes

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant, n'hésitez plus à candidater, nous avons hâte de vous rencontrer.

Edeis est un acteur majeur dans le secteur de l'ingénierie et de l'exploitation d'infrastructures et de bâtiments complexes, leader de l'exploitation d'aéroports en France. Le groupe emploie plus de 1000 collaborateurs répartis entre la division Ingénierie (13 agences en France et à Monaco), la division Concessions et la division Adeena. Grâce à sa vision innovante et durable, le groupe accompagne ses clients pour la réalisation et l'exploitation de leurs opérations de développement, d'aménagement et de valorisation des espaces et des territoires.

L'intégration réussie d'Adeena (ex Enalia) au sein du groupe Edeis en 2023 a permis de renforcer les synergies et de développer les activités de conseil et de certification d'économie d'énergie au service d'un développement vertueux dans les territoires.

En France , l'efficacité énergétique devient une priorité environnementale. Adeena est aujourd'hui l'un des leaders français de ce secteur en constante évolution. Acteur global des économies d'énergie, nous réduisons l'impact énergétique des particuliers, des entreprises et des collectivités.

Pour mener à bien notre mission, nous développons des expertises sur tous les champs de l'énergie et pour tous ses acteurs : entreprises, particuliers, collectivités. Fort de ses 4 filiales (Adeena, Abokine, Alto et Neutrali), le groupe accompagne aujourd'hui tout l'écosystème de l'efficacité énergétique, du diagnostic initial au financement de projet.
Impliqué dans les débats publics, nous proposons des solutions concrètes pour optimiser les politiques d'efficacité énergétique. La nature singulière de notre groupe au cœur de la filière de la rénovation énergétique, nous offre un point de vue global sur les enjeux du secteur.

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