Account Manager - Nantes, France - BLUEXML

BLUEXML

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Qui sommes-nous ?**

Grâce à notre expertise, depuis 2005 bluexml accompagne ses clients dans leur dématérialisation, sur l'intégralité du cycle de vie du document. Notre métier nous immerge au cœur des processus documentaires dans le secteur de la **dématérialisation et de la digitalisation**, domaine d'innovation majeur dans tous les secteurs d'activités.

**PME** de 30 collaborateurs et présente à **Nantes **et **Paris,** Bluexml est un intégrateur de logiciels reconnu et certifié sur les solutions d'ECM et de BPM (Alfresco, Bonita), via une activité de CDS et d'AT.

Nous recherchons de nouveaux talents avec une réelle ambition de construire dans la durée. Nous avons en effet pour ambition de doubler nos effectifs et notre CA d'ici 2025. **Le challenge vous tente ?**

**Voici votre nouveau challenge**:
Après un parcours d'intégration afin de vous former à notre offre et de vous familiariser à notre entreprise, vous rejoignez l'équipe commerciale composée d'une Ingénieure et d'un Directeur commercial à qui vous serez rattaché.e (vous formerez une véritable équipe complémentaire).

**Votre mission** : développer votre portefeuille de clients, avec un focus particulier sur l'offre en assistance technique.

**Votre périmètre** **et vos clients** : Clients grands comptes (publics et privés), de tout secteur d'activité en France entière.
- Basé.e dans nos locaux en centre-ville de Nantes, vous détenez un portefeuille client déjà constitué. Vous devrez l'élever et le développer.
- Pour ce faire, vous devrez proposer une stratégie pertinente pour atteindre votre objectif. Votre manager validera le plan d'actions
- Au quotidien, vous pilotez l'ensemble des relations commerciales avec les clients (prise de RDV, proposition de solutions ad hoc, rédaction des offres de souscription, suivi de prestation et négociations)
- Vous développez votre réseau de contacts et identifiez les opportunités complémentaires
- Vous détectez les opportunités auprès de nouveaux comptes afin d'anticiper le besoin client et ainsi renouveler notre offre, en contactant directement les bons interlocuteurs IT et digital
- Vous assurez un suivi et reporting régulier (suivi des actions de prospection, des contrats)
- Vous défendez et valorisez l'offre bluexml à travers l'établissement et la négociation de contrats clés
- Vous participez à la création de nouvelles offres d'accompagnement à la transformation digitale de nos clients.

**Rémunération**: fixe + variable (10k€ déplafonné) déclenché dès le 1er contrat signé

**Poste en CDI**, statut cadre en contrat 39h

Déplacements ponctuels en France pour rencontrer vos clients

**Ce poste est fait pour vous si**:

- Vous avez de l'expérience en ESN et/ou éditeur de logiciel pour de la vente d'assistance technique
- Vous souhaitez monter en compétences avec un périmètre d'action plus larges, des interlocuteurs divers dans de nouveaux secteur d'activité, et vendre une nouvelle offre
- Vous aimez la chasse, mais aussi l'élevage
- Vous avez le goût du challenge et de bonnes capacités de négociation

**POURQUOI NOUS REJOINDRE**
- Carte tickets resto + Chèques vacances
- Prime d'intéressement + Prime de cooptation possible
- Prise en charge à 50% de l'abonnement transport + 60% de la mutuelle familiale
- Télétravail 2j/semaine
- 11 jours de congés en plus des 5 semaines habituelles
- Journée de cohésion d'équipe 2x/mois

**NOS VALEURS**: Au quotidien nous mettons notre **Expertise** au service de nos clients en faisant preuve de **Simplicité **dans nos échanges et solutions. Nous prenons énormément de **Plaisir** au travail et avons à cœur le **Respect**d'autrui en toute situation. C'est finalement notre recherche **d'Innovation Technologique** qui nous anime

**Profil recherché**:

- Bac +3 minimum, vente ou marketing
- **Expérience de 4 à 5 ans en développement commercial, idéalement en ESN/SSII**
- Aisance relationnelle avec de bonnes capacités de négociation
- Maîtrise de l'anglais souhaitée pour échanger avec notre partenaire principal

**Déroulement des entretiens**:
1. Entretien de découverte mutuelle avec notre RRH et notre ingénieure commerciale (30min - visio)

2. Echange avec notre Directeur commercial (1h -présentiel)

3. Entretien de culture fit avec le CEO (1h - présentiel)

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Télétravail hybride Nantes)

Date de début prévue : 08/01/2024