Account Executive - Paris - Lifen

Description

Chez Lifen, nous pensons que les données médicales ont le potentiel de transformer le système de santé. Mais seulement si elles sont accessibles. Plus de données accessibles → moins de charge administrative, une meilleure coordination des soins et des découvertes scientifiques plus rapides.

Depuis 2015, notre mission est de libérer ce potentiel. Nos solutions basées sur l'IA permettent aux professionnels de santé de partager les informations médicales sans effort et aux chercheurs d'accélérer les découvertes cliniques : avec un impact sur des millions de patients en France chaque jour. Alors que nous nous préparons à nous développer en Europe, 2 choses déterminent notre succès : nos équipes et notre mission.

Aujourd'hui, plus de 150 personnes travaillent depuis nos bureaux et à distance pour libérer le potentiel des données de santé. Nous avons connecté 800 hôpitaux et professionnels de santé, et nous ne faisons que commencer. Nous recherchons des personnes qui embrassent la complexité, veulent résoudre des problèmes difficiles et sont prêtes à construire le futur de la collaboration en santé.

Notre équipe Sales Public

Chez Lifen, nous avons deux équipes commerciales : Sales Privé et Sales Public.

L'équipe Sales Public, composée de 7 personnes et managée par Hélène, adresse les hôpitaux publics, les centres de lutte contre le cancer (CLCC) et les établissements de santé privés à intérêt collectif (ESPIC).

Notre mission : convaincre des organisations complexes d'adopter nos solutions pour améliorer la qualité des soins et simplifier le quotidien des soignants. Nous gérons des cycles de vente de 6 à 9 mois, avec de multiples interlocuteurs (cadres de santé, secrétaires médicaux, DSI, directions générales, achats) et nous nous déplaçons régulièrement sur le terrain pour être au plus près de nos clients.

Chez Lifen, chaque Account Executive est à la fois chasseur et farmer.

Ce que tu feras chez nous

En tant qu'Account Executive, tu seras responsable d'un portefeuille d'établissements de santé publics.

Prospection & chasse: identifier et qualifier de nouveaux établissements cibles, initier les premiers contacts et construire des relations avec les décideurs du secteur public de la santé.

Gestion de cycles de vente complexes: définir sa stratégie et son plan d'actions commercial, piloter l'ensemble du cycle de vente (6-9 mois) en orchestrant les interactions avec de multiples interlocuteurs internes à l'hôpital (directions, DSI, cadres de santé, secrétariats, achats) pour faire avancer tes deals jusqu'à la signature.

Déplacements terrain: te déplacer régulièrement dans les établissements pour comprendre leurs enjeux, présenter nos solutions et créer une relation de confiance avec tes interlocuteurs.

Account management: développer ton portefeuille existant en maintenant une relation de partenariat avec tes clients, les informer des nouveautés produit et identifier les opportunités d'upsell et cross-sell.

Participation à des salons : représenter Lifen lors d'événements pour construire et développer son réseau

Collaboration transverse: travailler étroitement avec les équipes Product, Marketing, Ops, CSM et Finance pour assurer le succès de tes deals et la satisfaction de tes clients sur le long terme.

Contribution à l'amélioration continue: proposer des évolutions de process, partager tes best practices avec l'équipe et contribuer à la performance collective.

Ce que nous recherchons

Expérience confirmée: environ 5 ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans une entreprise tech/SaaS, idéalement en B2B complexe. Le secteur de la santé est un bonus, pas un prérequis.

Hunter mindset: tu as une vraie fibre commerciale, tu aimes prospecter, closer des deals et tu es motivé(e) par l'atteinte de tes objectifs.

Excellent relationnel: à l'aise avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (directions générales, DSI), tu sais adapter ton discours et créer la confiance.

Agilité et proactivité: capable de comprendre rapidement des environnements techniques complexes, tu es force de proposition pour améliorer les process et faire avancer tes deals.

Mobilité: prêt(e) à te déplacer régulièrement partout en France pour rencontrer tes clients et prospects.

Esprit d'équipe: tu partages tes succès et tes apprentissages, tu collabores naturellement avec les autres équipes.

Impact avant tout: tu veux signer des deals qui se déploient réellement et créent de la valeur.

Nos avantages

• Politique hybride flexible : possibilité de télétravailler jusqu'à 3 jours par semaine et de profiter de 3 semaines de télétravail intégral par an.
• Des BSPCE pour t'assurer d'avoir une part dans la réussite de Lifen
• Une carte Swile avec 9€/jour (50% Lifen)
• Une mutuelle santé incluant médecine alternative et soutien en santé mentale (55% Lifen)
• 30€/mois pour concerts, musées ou même pour rembourser ton abonnement Spotify
• Une prise en charge à 100% du congé maternité et paternité + 5 jours enfants malades par an
• 1 offsite avec ton équipe par semestre + 1 offsite global Lifen par an + 1 monthly où nous nous retrouvons tous au bureau à Paris
• Et enfin : une politique de rémunération transparente et graduelle

Notre process de recrutement

• Premier échange RH avec Antoine, Talent Acquisition Manager (30 minutes);
• Entretien avec le manager ou un membre de l'équipe (45 minutes);
• Cas pratique à préparer chez soi, puis restitution et discussion avec l'équipe dans nos locaux (1 heure);
• Entretien final avec deux Lifeners d'une autre équipe;
• Prises de références.

€70,000 - €80,000 a year

Soigner mieux en soignant ensemble, c'est aussi agir avec bienveillance. À l'image du secteur dans lequel nous évoluons, nous favorisons la diversité, l'inclusion et l'équité. Nous mettons en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et bannissons toute forme de discrimination, qu'elle soit sexuelle, religieuse ou politique.