Responsable Commerciale - Nantes, France - ORNISEC

ORNISEC

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Qui sommes-nous ?**

ORNISEC est une entreprise innovante en cybersécurité, animée par sa mission : aider les entreprises à sécuriser leurs systèmes avec une approche simple, terrain et pragmatique. Notre philosophie consiste à avoir un impact sur les systèmes d'information de nos clients après notre passage. Nous ne nous cherchons pas à livrer un simple rapport, notre travail consiste à accompagner nos clients de l'état des lieux à l'atteinte des objectifs SSI.

Très présente sur l'écosystème de la cybersécurité en France et à l'international, ORNISEC compte déjà +250 clients en France, DOM/TOM, Canada, Allemagne, Chine, Maroc, Qatar qui viennent de différents secteurs d'activité : Aérien (leader en France, Maritime, Santé, Banque & Finance, Public. Ces clients peuvent être des TPE, PME, ETI mais aussi des groupes internationaux.

Dans le cadre du développement de nos activités de formation portée par CEEBEX nous recherchons un(e) Responsable Commercial sur CEEBEX.

**Mission prospection commerciale - Volet stratégie**:

- Analyser le marché ainsi que les besoins des clients ;
- Identifier les axes stratégiques de prospection ;
- Elaborer une stratégie commerciale pour le développement de l'offre CEEBEX ;
- Suivre les indicateurs et mettre en place des plans d'action d'amélioration ;
- Élaborer les propositions commerciales aux clients,
- Assurer le suivi du portefeuille clients et favoriser des relations commerciales sur la durée en fidélisant les clients et partenaires ;
- Analyser les évolutions du marché afin d'adapter les offres de service ;
- Participer aux évènements et salons pour représenter CEEBEX.

**Mission prospection commerciale - Volet SDR**
- _Nous cherchons un responsable commercial qui participe activement aux activités de prospection conformément à la stratégie définie. _
- Identifier des cibles à fort potentiel et contacter les décisionnaires au sein des entreprises ciblées
- Qualifier les opportunités et sécuriser des rendez-vous pour l'équipe technique, avec la possibilité d'assister aux rendez-vous ;
- Animer les rendez-vous avec les clients pour présenter nos offres ;
- Mener la vente jusqu'au closing (relance, négociation des tarifs, conditions contractuelles )
- Animer le pipeline de prospects chauds (envoi d'informations, contenus, études de cas,

**Mission de pilotage de l'équipe commerciale**:

- Piloter les équipes pour une meilleure efficacité ;
- Coacher les commerciaux et les former sur les techniques de prospection
- Suivre les travaux des équipes
- Répartir les taches entre les équipes

**Profil recherché**:
Un véritable responsable commercial et un chasseur né avec une expérience terrain (SDR, BDR, etc.) et une expertise avérée en cold calling et en techniques d'outbound (passer un barrage secrétaire n'a aucun secret pour toi)
- Persévérance, patience, et capacité à maintenir la régularité des efforts, même face à des défis.
- Excellentes compétences en communication, capable de s'exprimer clairement et de construire des messages efficaces, adaptés à différents interlocuteurs.
- Aptitude à la persuasion, avec la capacité à présenter et défendre des idées de manière à susciter l'adhésion.
- Écoute active et réceptivité aux feedbacks clients et de l'équipe pour une évolution constante.
- Attitude positive et orientée vers l'action (can-do attitude).
- Ayant le sens du contact et à l'écoute des clients, vous savez comprendre leur besoin et adapter votre proposition à leur contexte.

**Critères**:

- Vous êtes de formation supérieure en développement commercial ;
- Vous avez une expérience significative sur un poste similaire ;
- Vous avez un fort tempérament commercial et le goût du challenge.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Votre implication personnelle aura une grande influence sur la réussite de notre entreprise, nous vous garantirons donc que:

- Nous avons une forte considération de l'équilibre vie pro/vie privée et l'épanouissement des salariés : nous serons à l'écoute de vos envies et besoins.
- Nous allons préparer votre onboarding personnalisé dans les moindres détails : vous aurez la possibilité de choisir votre propre matériel et outil de travail.
- Vous travaillerez dans une bulle de liberté de ton et d'action dans une bonne ambiance de travail et un management fondé sur la bienveillance.
- Vous travaillerez au sein d'une équipe jeune et dynamique avec des conditions de travail agréables (activité Team Building, bien-être, locaux spacieux, lumineux et modernes, situés près des transports).
- Vous travaillerez dans un secteur d'activité en pleine expansion : la cybersécurité.

**Avantages**:
Nous vous proposons un package avantageux:

- Un salaire intéressant : à négocier selon profil ;
- **Primes sur le CA** réalisé (Part variable sous la forme d'un % du CA)
- **Des avan