Account Executive Mid-market - Paris - Riot

    Riot
    Riot Paris

    il y a 1 semaine

    Description

    Overview


    Account Executive, Mid-market, France at Riot.

    We're a product-first team on a mission to help grow the cybersecurity culture. We want to instill cybersecurity good practices to employees in a way that's actually effective, and entertaining enough so that employees don't feel like they're working. Think Duolingo but for cybersecurity.

    We created a platform to easily rollout a cybersecurity awareness program: the platform sends chat-based 4-minutes long courses to teams. Following the courses, the other side of the platform simulates phishing attacks, to prepare employees to face hackers — but in a safe environment.

    Created in 2020, Riot has raised $30m with top-notch investors (Y Combinator, Left Lane, Base10, Funders Club and Frst Capital), and is now protecting more than 500,000 employees in over 1,000 companies (including Intercom, Deel and Deezer) all over the world.

    Cybersecurity is everywhere. It's impacting everyone, everyday, and it's becoming the number one risk to any organization, whether it's a small business or a big firm. Yet, the cybersecurity culture in most companies is a disaster. Hackers are leveraging this by targeting the weakest link: the employees. We're on a mission to fix that.

    You will join the sales team, as an Account Executive you will be responsible for managing the entire sales funnel, from pipe generation to closing deals.

    Responsibilities

    • Generate leads: you are responsible of your pipeline by prospecting through cold calls, mail and LinkedIn
    • Engage qualified prospect: build and maintain strong relationship all along the sales cycle
    • Close deals: demo the platform, provide technical assistance, to successfully navigate a proof of concept and finally to negotiate contracts
    • Collaborate with Customer Success team to ensure a smooth post-sale execution

    Qualifications

    • You have at least 2 or 3 years experience in BtoB companies with: a first BDR (outbound role with cold calls) and an AE full cycle position
    • You are looking for a full stack position and you are use to do prospection
    • You already sold to our persona (CISO, CIO) or, at least, C-levels
    • You don't need to be an expert on cybersecurity, but you need to be motivated by the mission
    • You have a full professional proficiency in English and native in French
    • You're based in Paris or you're willing to relocate

    Culture fit

    • You're a doer: not afraid to get your hands dirty and get things done
    • You have high standards: expect performance to be nothing short of the best
    • You are an enthusiastic at heart: exhibit passion and excitement over work

    Why join Riot

    • Join a healthy-financial company: we already are break-even, fundraising helps us to accelerate our scale
    • Contribute to a fast-moving environment where growth is real—our revenue grew by an impressive 2.5x in 2024
    • Experience the energy of a collaborative team in our modern and cosy office located in heart of Paris: Le Marais

    Job details


    Please note that this is an on-site position with up to 2 days per month of remote work.

    This range indicates the total package with around 50% base salary and 50% on commissions (uncapped). We also provide a competitive stock package.

    Seniority level

    • Not Applicable

    Employment type

    • Full-time

    Job function

    • Sales and Business Development

    Industries

    • Computer and Network Security

    At RIOT, we believe that diversity drives innovation and inclusion fosters belonging. We are committed to building a team that reflects a wide range of perspectives, backgrounds, and experiences. We welcome candidates from all walks of life and are dedicated to creating an environment where everyone feels valued, respected, and empowered to thrive.

    #J-18808-Ljbffr

  • Account Executive Mid-Market

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Nous modernisons la médecine du travail. · Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes). · ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris 87.000 € - 92.000 € (EUR)

    +Accélération en tant qu'entreprise : nous sommes une scale-up européenne solide, rentable et en croissance. · +Aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, · leurs échanges et la relation client locale. · +Plusieurs responsabilités: mener une prospection active, · pilote ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 4 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Nous recherchons des profils curieux, · passionnés par les défis et déterminés à · révolutionner le monde de la formation en entreprise. · C'est LÀ que tu interviens au travers · de ce poste d'Account Executive, · Nous recherchons un(e) passionné(e) · négociation et relation cl ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Rise Up es una plataforma innovadora de gestión de la formación. · Presente en Paris, Londres y Lisbonne, · nuestra equipo cuenta con colaboradores internacionales. · Alimentada por tecnología,Dar un impulso comercial para identificar nuevos clientes mid market. · Desarrollar una ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d'Edflex. · Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu'au closing de l ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Chez Partoo (Saas B2B/40M ARR), nous sommes en train de passer une nouvelle étape clé : celle de l'accélération. · Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, · rentable et en croissance, · aussi avec une ambition claire : · d'être la référence de l'expérience client ...

  • Account Executive, Mid-Market Sales

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Le responsable de compte (francophone) chargé de la fidélisation est responsable de la gestion et du développement des comptes existants sur le marché intermédiaire pour les solutions Equinix. · ...

  • Account Executive, Mid-Market Sales

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris ()

    Le responsable de compte (francophone) chargé de la fidélisation est responsable de la gestion et du développement des comptes existants sur le marché intermédiaire pour les solutions Equinix, en mettant l'accent sur la fidélisation des clients, le renouvellement des contrats et ...

  • Account Executive, Mid-Market Sales

    il y a 14 heures

    Réservé aux membres inscrits Paris À temps plein

    Le responsable de compte (francophone) chargé de la fidélisation est responsable · de la gestion et du développement des comptes existants sur le marché intermédiaire pour les solutions Equinix, · en mettant l'accent sur la fidélisation des clients, le renouvellement des contrat ...

  • Account Executive Mid-Market

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Fresnes

    +4 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises) · Closer expérimenté(e), êt l'aise sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, closing). · Track record avéré sur des cycles de vente complexes et C-level. · Job summary · Nous ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Fresnes 55.000 € - 70.000 € (EUR)

    Rise Up recrute des account executives pour leur pôle Mid Market. L'entreprise propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle. · Expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B. · ...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Fresnes 55.000 € - 70.000 € (EUR)

    + Développement commercial : Identifier, prospecter et qualifier des comptes mid market · + Gestion du cycle de vente : Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients) · + Engagement stratégique : Participer à des événements profes ...

  • Account executive Mid Market H/F

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris À temps plein

    Vous souhaitez contribuer au développement de la première start-up qui a pour ambition de moderniser la médecine du travail ? Disponibilité et accessibilité limitée, prévention restreinte, outils complexes, chronophage pour les équipes et collaborateurs… Aujourd'hui, la médecine ...

  • Account Manager MID Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris 47.000 € - 53.000 € (EUR)

    · Après une phase de transformation réussie, · Partoo entre en 2026 dans une nouvelle étape · clé : celle de l'accélération. · Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, · rentable et en croissance, · avec une ambition claire : · dévenir la référence de l'expérienc ...

  • Commercial(e) Mid Market

    il y a 21 heures

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Telescop est une entreprise tech créée il y a 10 ans qui révolutionne la recherche de biens immobiliers et de leurs propriétaires grâce à une plateforme cartographique utilisée par des acteurs majeurs. · ...

  • Account Manager MID Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Rejoindre l'aventure chez Partoo c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale. Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance. · ...

  • Account manager Mid-Market

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Greater Paris Metropolitan Region

    Accompagner le développement en France. · ...

  • Manager Équipe Mid-Market

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Boulogne-Billancourt, Île-de-

    Se busca Manager Équipe Mid-Market para liderar una equipe de comerciales y desarrollar estrategias para crecer en el segmento de nuevos clientes. · ...

  • Account Executive, Mid-Market

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris À temps plein

    We are looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. · ...

  • Mid Market Account Executive

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris

    +Job summary · About Crossbeam · It's an exciting time at Crossbeam. · We built our company on a simple but powerful realization: · partner ecosystems hold untapped potential to transform how companies go to market. +ResponsibilitiesClosing New Business. · Achieve and exceed mont ...

  • Account Executive, Mid-Market

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris À temps plein

    Figma is growing our team of passionate creatives and builders on a mission to make design accessible to all. Figma's platform helps teams bring ideas to life—whether you're brainstorming, creating a prototype, translating designs into code, or iterating with AI. From idea to pro ...

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