Sales Manager - Paris e, France - Ask Locala

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Entreprise vérifiée
Paris e, France

il y a 1 semaine

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
**Votre rôle**:
Basé(e) à Paris, le Sales Manager reportera à un Senior Sales Manager, et son rôle impliquera:

- La satisfaction et fidélisation des clients existants
- Le développement du chiffre d'affaires
- L'animation de la relation commerciale sur ses agences
- Le travail en équipe.

**Vos missions**:

- 1) Développement des ventes :_
- Générer du chiffre d'affaires grâce à une prospection téléphonique / digitale professionnelle et ciblée ;
- Générer des leads à partir de salons professionnels et d'événements de mise en réseau ;
- Obtenir des rendez-vous clients conformément à la demande de votre manager ;
- Préparer les rendez-vous clients (présentation, spécificités des clients, recommandations) ;
- Adresser des recommandations personnalisées (pushs) pour convaincre de nouveaux clients.
- 2) Ventes :_
- Fixer des rendez-vous avec les clients des agences et leurs annonceurs ;
- S'approprier le cycle de vente - de la génération de prospects à la clôture de la vente ;
- Développer un plan d'actions stratégiques sur votre portefeuille de clients ;
- Obtenir les briefs des clients ;
- Fournir à l'Account Manager un brief complet pour la finalisation de la proposition commerciale ;
- Présenter / envoyer la proposition commerciale au client pour sa validation ;
- Vérifier l'état d'avancement de la campagne et sa livraison avec l'Account Manager ;
- Envoyer / présenter le rapport final au client ;
- Proposer au client des recommandations dans le respect des prix, de l'offre disponible, du calendrier de production et de mise en œuvre ;
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels ;
- Mettre tout en œuvre pour que la campagne soit un succès.
- 3) Établissement de rapports :_
- Faire de la veille hebdomadaire de la publicité sur le marché et partager avec l'équipe ;
- Utilisation de l'outils SalesForce:

- Création et mise à jour des comptes (annonceurs, agences medias) et leurs contacts ;
- Création de campagnes et mise à jour du statut ;
- Intégration de l'activité hebdomadaire : rendez-vous effectués, briefs reçus, pushs envoyés, validations reçues ;
- Fournir des rapports sur l'activité de son portefeuille selon les besoins de votre manager.
- 4) CRM :_
- Assurer la relation commerciale et le suivi de ses clients ;
- Maintenir les prévisions de comptes et d'opportunités avec notre CRM ;
- Organiser une animation commerciale axée sur le retour sur investissement.

**Votre profil**:

- Vous êtes_
- De formation supérieure, de type école de commerce ;
- Reconnu(e) pour votre professionnalisme et votre sens des affaires supérieurs ;
- Curieux(se) et intéressé(e) par la technologie de la publicité digitale ;
- Capable de faire face au changement et vous aimez travailler en équipe.
- Vous avez_
- Une expérience de 3/4 ans dans la vente de publicité digitale / mobile ;
- Un parcours reconnu dans la vente ;
- Un réseau de contacts dans les agences** GroupM et/ou Publicis** ;
- D'excellentes compétences en matière d'organisation, de présentation et de communication - tant verbale qu'écrite.
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