- Contact privilégie et point d'entrée des clients automobiles chez FANUC
- Participation aux événements permettant de valoriser la marque (expositions, salons)
- Connaissances approfondies des clients, de leurs besoins et de leur environnement
- Etablissement d'une relation commerciale de long terme basée sur la confiance mutuelle
- Contacts réguliers avec les clients via différents moyen (visites sur site, conférences téléphoniques, ...)
- Présentation des nouveaux produits
- Réponse aux appels d'offres
- Négociation des offres commerciales
- Suivi des dossiers
- Analyse des besoins du client
- Elaboration de propositions répondant aux besoins du client en collaboration avec les services internes de l'entreprise (Bureau d'études, Support technique par exemple)
- Validation de la qualification
- Réponse aux appels d'offres
- Rédaction des offres suite au RFQ
- Discussions commerciales
- Gestion des commandes
- Mise en place de nouveaux contrats
- De Bac+3 à Bac +5
- Solide expérience réussie d'environ 10 ans dans la gestion de grands comptes
- Anglais courant impératif compte tenu du contexte international
- Mobilité requise en France et à l'étranger
- Maîtrise des outils informatiques (Pack office, Salesforce)
- La connaissance de l'environnement robotique est un plus
- Excellent sens commercial et maîtrise de la négociation client
- Capacité d'adaptation et d'écoute
- Capacité de gestion du stress
- Capacité de travailler en équipe
- Dynamique, volontaire, autonome Détails du poste
- Contrat à durée indéterminée
- Statut : cadre
- Possibilité jour de télétravail dans la semaine après formation
- Rémunération selon profil
- 11 jours de RTT annuels
- 13ème mois
- Plan Epargne Retraite (5% du salaire brut annuel)
- Véhicule de fonction
- Accès gratuit à une salle de sport, bien-être, fitness, yoga
Commercial Grands Comptes Automobile - Lisses, France - FANUC Europe Corporation
il y a 1 semaine
Description
FANUC est le premier fournisseur mondial d'automatisation d'usine.
La société concentre 3 activités : CNC, Robots industriels et Machines (Electroérosion à fil – Centre d'usinage – Presse à injecter électrique).
Rejoindre FANUC France, c'est l'opportunité de rejoindre une entreprise en croissance et de participer à des projets passionnants
Très proche de ses collaborateurs et s'appuyant sur de fortes valeurs humaines, FANUC France vous propose une carrière professionnelle dynamique
QUALITE RESPECT PASSION sont les valeurs fondamentales de l'entreprise FANUC.
Missions
Rôle
Après une période de formation interne sur nos produits, nos partenariats, nos outils et procédures internes, votre mission consistera à développer un portefeuille de clients stratégiques automobiles et assurer le back-office commercial.
Idéalement basé en Ile de France, vous ferez partie de l'équipe commerciale automobile et serez rattaché au Directeur des Ventes Automobile.
Missions
Représentation de la marque FANUC auprès des clients automobiles
Développement et fidélisation de la clientèle
Qualification des besoins clients
Négociation des offres/Suivi de Commande
Profil
Formation / Expérience professionnelle / Mobilité
Savoir être