- Identifier des Clients Potentiels
- Établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.
- Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour élargir le réseau professionnel
- Communiquer de manière convaincante les avantages et la valeur ajoutée des solutions d'EXOES
- Mettre en évidence les caractéristiques techniques et les solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients
- Maintenir un suivi régulier avec les clients potentiels pour évaluer leur niveau d'intérêt
- Personnaliser les approches en fonction des besoins particuliers de chaque client
- Réaliser un feedback structuré des entretiens réalisés pour un marché donné afin d'en comprendre les KPIs
- Conduire des entretiens approfondis avec les clients pour comprendre leurs processus industriels et les défis auxquels ils sont confrontés (en interne et marché)
- Identifier les paramètres clés pour la sélection et l'utilisation de nos solutions
- Acquérir une connaissance approfondie des processus industriels des clients pour recommander des solutions efficaces
- Travailler en collaboration avec l'équipe technique pour traduire ces besoins en spécifications techniques
- Proposer des solutions personnalisées en fonction des exigences spécifiques des clients
- Assurer un suivi régulier des projets en cours
- Garantir la satisfaction client et résoudre les problèmes éventuels
- Garantir le niveau des indicateurs de performance commerciale
- Assurer un feedback structuré sur la synthèse des besoins client
- Vous êtes diplômé.e d'un cursus ingénieur.e industriel, système, mécanique, ou diplômé.e d'une Ecole de commerce avec de fortes connaissances techniques dans le domaine industriel /bureau d'étude mécanique.
- Vous avez minimum 2 ans d'expérience dans le domaine industriel (automobile, aéronautique, ferroviaire, nucléaire, énergie...).
- Vous avez une première expérience commerciale dans le domaine technique et industriel et vous êtes orienté résultats.
- Vous êtes reconnu.e pour votre excellent sens relationnel, votre empathie et votre capacité de persuasion.
- Vous êtes bilingue anglais. Allemand est un gros plus
Business Developer Marchés On Road - Gradignan, France - EXOES
Description
EXOES développe des technologies pour démocratiser l'électrification des véhicules.
Société innovante experte en systèmes énergétiques embarqués, EXOES s'appuie sur des compétences fortes en mécanique, thermique et électrification.
Nos clients sont les constructeurs et équipementiers de véhicules sur terre, air ou mer à travers le monde.
En forte croissance, EXOES recherche en permanence des talents pour devenir le leader européen sur son secteur, les systèmes énergétiques embarqués.
Nos activités sont la conception, la simulation, la fabrication de prototypes, leurs essais et la fabrication de moyens d'essais de ces systèmes énergétiques embarqués. Nous travaillons sur des technologies innovantes de batterie, pompe à chaleur, moteurs électriques...
Nous recherchons une autonomie forte pour chacun de nos collaborateurs afin de performer dans notre organisation agile et collaborative.
Rejoindre EXOES c'est s'engager en faveur de nos valeurs de respect et de transparence au service de la transition énergétique.
Votre rôle & vos missions :
Dans le cadre d'une création de poste, notre futur.e Business Developer On Road aura la responsabilité de développer les opportunités de vente sur les secteurs Automobile/Automotive sur les marchés Français, Anglais, Italiens et Allemands.
Ce rôle nécessite une compréhension approfondie des besoins techniques et opérationnels des clients, de la présentation de solutions techniques adaptées, la gestion complète du cycle de vente, la prospection jusqu'à l'accompagnement à la conclusion des contrats.
Actuellement en phase de forte croissance, nous recherchons un.e Business Developer pour accroître notre présence sur le marché.
A ce titre vous aurez comme activités :
Prospection et Développement Commercial :
Suivi des Ventes :
Votre profil :
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