Kam National Hors Domicile - Valenton, France - Maesina

Description

Grande entreprise de Distribution alimentaire, filiale française d'un important groupe européen, recherche un KAM National /responsable Grands Comptes H/F.

**Missions**:
Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes, vous assurerez l'interface entre les clients nationaux, les sites logistiques et les autres services internes.

Vous disposerez d'un portefeuille de clients variés : Entre 5 et 10 clients, des enseignes de restauration collective et des enseignes de restauration commerciale (chaînées).

Au sein d'une équipe Grands Comptes d'une quinzaine de personnes, votre mission sera de développer le CA, la part de marché et le profit des gammes au sein de votre portefeuille de clients. Vous gèrerez un CA de plusieurs dizaines de millions d'euros.

**Principales responsabilités**:

- Accompagner les clients dans leurs recherches d'optimisation de solution de distribution (logistique, assortiment produits )
- Prospecter de nouveaux clients et/ou augmenter le taux d'emprise
- Négocier avec les centrales des Clients Nationaux (référencement, gamme et tarification)
- Veiller à la rentabilité de son portefeuille clients : analyse et suivi de la marge
- Véhiculer une image dynamique de l'entreprise (évolution de l'entreprise, de ses services, de ses produits, organisation logistique, moyens de communication, prise de commande, portefeuille produit,)

**Profil recherché**:
De formation Bac +4/5, vous connaissez le secteur du Hors-domicile/CHR (ou du Transport) et avez une expérience commerciale réussie en tant que:

- Commercial sur le terrain (chef de secteur, commercial Hors-domicile, business developper )
- Acheteur pour une enseigne de restauration Hors-Domicile
- Ou de KAM / Responsable Grands Comptes (au national ou au régional)
- chez un industriel agro-alimentaire
- chez un distributeur/grossiste
- chez un prestataire logistique ou pour une société de transports

Vous maitrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation commerciale.

Votre leadership, votre proactivité, votre sens de l'analyse et du résultat, et votre aisance relationnelle vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

**Eléments contractuels**:
Ce poste est basé en Ile-de-France, avec du home office possible.

Package attractif, constitué d'un fixe + un bonus de 15K€ + voiture de fonction+ Participation & intéressement + Avantages d'un grand groupe

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages:

- Restaurant d'entreprise
- RTT
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : Un seul lieu de travail