Lead Sales - Paris e, France - Lobster communication

Lobster communication

Entreprise vérifiée

Paris e, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Notre client**
Des programmes de fidélité qui récompensent ce qu'on achète, pas le lieu où l'on achète. Une petite startup de 15 personnes. Très orientés tech, 8 personnes sont au dev, tandis que l'équipe commerciale ne comprend que 2/3 personnes.
L'équipe est fortement associée au capital (>25% distribués entre les associés non s

**Le rôle tout de suite : Lead Sales.**
Ca inclut Lead, et ça inclut Sales.
Concrètement, vu la taille, cela veut dire gérer la majorité des comptes clients, créer une relation avec eux (nous avons des contrats annuels). Cela signifie aussi beaucoup de prospection. Et cela veut dire aussi faire monter en compétence notre géniale junior pour qu'elle atteigne tout son potentiel, et accompagner une commerciale plus senior dans son travail.
Mais aussi De fait, cela veut dire être la personne clé de l'équipe commerciale. Il faut en vouloir, l'objectif est qu'une personne clé nous aide à franchir le pas et atteindre une croissance importante. Comment vendre des contrats plus importants. Comment organiser la machine de vente : mettre en place des stratégies de mailing, de suivi prospect (nous sommes dans des cycles longs, il faut donc nourrir le client le long du cycle), de contenu. Et si besoin, participer aux recrutements.
Pour être un tout petit peu plus clair, il n'y a pas de directeur commercial, et les deux fondateurs sont ingénieurs, c'est donc un poste où il faut ne pas avoir peur d'endosser la responsabilité.

**Profil**
Il y a la base : aimer vendre, aimer chasser, et accompagner les clients pendant plusieurs années en tissant une bonne relation.
Au-delà de cela, les points qui comptent au niveau expérience sont : ventes longues, ventes à des services marketing, maîtrise de l'univers GSA (avoir vendu aux marques, très différents de vendre aux enseignes).

Pour aller plus loin que les compétences, la personne compte. Beaucoup. Vous n'avez pas peur d'une petite boîte où beaucoup reste à construire, et êtes très opérationnel (il n'y a pas d'équipe de soutien qui fait les près, le phoning, les bilans ou les contenus marketing). Vous aimez les gens, et vous aimez connaître vos collègues.
Vous aimez le défi de vendre quelque chose de réellement différent, avec ses avantages (on ne nous dit pas beaucoup "ah vous faites comme X") mais aussi quelques inconvénients (nos prospects n'ont généralement jamais acheté une solution de ce type par le passé).
Vous pouvez vous projeter sur le moyen-long terme : l'objectif est de faire grandir l'entreprise et tout le monde avec, pas uniquement le thrill du prochain deal.
Et vous aimez, ou aimerez bientôt, le principe de ce qu'on fait : vendre une solution B2B2C, c'est particulièrement enthousiasmant quand on perçoit l'intérêt directement

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : Jusqu'à 70 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : Télétravail hybride Paris 2e)