Sales Account Manager France - Paris, France - Selescope

Selescope

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Depuis plus de 25 ans, nous nous sommes imposés comme le partenaire incontournable de l'industrie des medias. Avec un chiffre d'affaires d'environ 20 millions d'euros pour 150 collaborateurs, nous sommes aujourd'hui présents en Europe et aux Etats-Unis.

Nous apportons aux opérateurs télécoms, aux plateformes OTT (Over The Top) et aux propriétaires de contenus des solutions techniques et humaines pour gérer la diffusion audiovisuelle de leurs contenus.

En 2020, nos 3 dirigeants reprennent les rênes de l'entreprise qui redevient autonome. Ce nouveau cycle se concrétise aujourd'hui avec une dynamique de croissance exceptionnelle, et nous ouvre de nouvelles opportunités. Fort de cet essor nous créons une nouvelle Business Unit ; l'assistance technique digitale et pour démarrer ce projet, nous recherchons notre futur:
**Sales Account Manager France h/f**

**IT / Digital / Media et audiovisuelles / Proche Paris**

Rattaché à notre Directeur Commercial, après une phase d'intégration et de formation à nos solutions vous prenez la responsabilité de la commercialisation de cette nouvelle offre en France. **A votre arrivée, un portefeuille de prospects et de clients existants vous est confié.
Par une prospection active et précise, vous identifiez les clients potentiels, susceptibles de vouloir acquérir nos solutions et prestations intellectuelles IT/Digital/Media et audiovisuelles.

Chez vos clients et prospects professionnels de l'audiovisuel, vos interlocuteurs sont des DSI, des chefs de projets, directeurs techniques etc.

Acquérir une nouvelle solution est souvent un projet très engageant pour nos prospects. Ils doivent donc être convaincus de la valeur ajoutée pour l'utilisateur. Pour remporter leur adhésion, vous devez créer une relation de confiance, cerner avec précision leurs besoins et y répondre de manière pertinente. Pour cela, vous devez maitriser parfaitement nos solutions, les caractéristiques et faire preuve d'une excellente écoute, tenir un discours sérieux et **fiable. **En amont, vous qualifiez avec attention les opportunités afin de bien orienter vos efforts sur des cycles de ventes pouvant être courts ou longs.

**Nous avons des arguments forts pour vous permettre de gagner les affaires. Véritable moteur économique de cette nouvelle offre vous pourrez vous appuyer **sur notre expérience, notre notoriété et sur des solutions techniques très performantes, parfaitement adaptées aux attentes des utilisateurs.

De formation supérieure (Bac+5), vous avez une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la fonction commerciale, acquise chez un éditeur de logiciel, une ESN un intégrateur ou un distributeur à valeur ajoutée (value-added reseller). Idéalement, vous avez déjà commercialisé des solutions IT auprès de professionnels des médias et/ ou de l'audiovisuel.

Vous êtes par exemple Sales Manager, Account Manager, Ingénieur d'Affaires, Business Developer dans une ESN ou chez un éditeur de solutions complexes et sur des cycles de vente plus ou moins longs avec des interlocuteurs de bons niveaux.

Vous souhaitez rejoindre un acteur ambitieux qui mise sur son savoir-faire, son sérieux, sa proximité avec le marché et ses fortes capacités de croissance pour affirmer sa position de leader sur son domaine. Vous avez un tempérament d'entrepreneur et souhaitez vous épanouir dans une mission de conquête commerciale. Vous avez un bon niveau d'anglais qui pourrait vous permettre si vous le souhaitez d'accéder à des responsabilités élargies.

**A ce poste commercial stratégique pour notre développement, **votre personnalité fera la différence : capacités d'analyse et de synthèse, engagement, énergie, écoute, esprit d'équipe, capacité à convaincre, sens des objectifs, tempérament d'entrepreneur.

**Nous vous proposons:
- Une opportunité unique de participer à un projet ambitieux de développement d'offres innovantes et soutenues par un réel savoir-faire,
- Intégrer une entreprise innovante, pérenne, en forte croissance et reconnue comme la référence du secteur
- Une rémunération attractive (fixe 50K€/60K€ + variable 30K€/50K€), en fonction de votre expérience et de votre performance,
- Un rôle passionnant et varié, au contact de nombreux interlocuteurs internes et externes
- Des possibilités de télétravail partiel
- Des perspectives d'évolution

Poste basé proche Paris.

Confidentialité assurée.