- Conseiller et fidéliser les clients tout en s'assurant que l'offre répond à leurs besoins respectifs
- Développer le chiffre d'affaires en activant de nouveaux contacts utilisateurs chez le client, proposer de nouvelles solutions permettant la satisfaction du client
- Sécuriser tous les contacts utilisateurs par des actions commerciales
- Négocier les conditions tarifaires
- Assurer le suivi des clients passifs
- Réaliser des business reviews avec les contacts acheteurs et utilisateurs
- Anticiper les appels d'offres dans le cycle de vente
- Prendre en compte tous les éléments du dossier de consultation
- Prendre en charge la rédaction des éléments de réponse en lien avec l'équipe d'avant-vente
- Mener la négociation
- Echanger avec le client sur les spécificités du projet, le conseiller sur les aspects techniques et commerciaux
- constituer le cahier des charges en prenant en compte tous les éléments du brief
- Préciser les tarifs / délais à appliquer en fonction des contrats existants et du cahier des charges
- Etablir le devis et assurer le suivi et/ou la négociation avec le client jusqu'à la phase d'approbation
- Garantir le suivi de la qualité et le plan d'action associé
- Assurer le respect des délais de paiement par le client en lien avec le service comptable
- Gérer les éventuels litiges en collaboration avec le responsable
- Connaissance du marché des services linguistiques
- Expérience ou connaissance du secteur légal en France
- Connaissance d'un CRM tel que Salesforce, Salesloft ou Sales Navigator
- Rémunération motivante : salaire fixe attractif et variable non plafonné
- Statut cadre
- Jours de RTT
- Politique de formation et de mentorat
- Locaux entièrement rénovés et équipés au coeur de Boulogne-Billancourt, facilement accessibles en métro (lignes 9 & 10)
- Titres-restaurant
- Mutuelle & prévoyance
- Prise en charge de l'abonnement transport à hauteur de 50 %
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Account Executive
il y a 6 jours
Acolad Boulogne-Billancourt, FranceBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France · - Sales and Account Management · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et ...
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Account Executive
il y a 2 jours
Acolad Boulogne-Billancourt, FranceBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France · - Language Services · - Full-time · - *** · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, Te ...
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Account Executive
il y a 1 jour
Acolad Boulogne-Billancourt, France**Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont p ...
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Account Executive
il y a 1 jour
Acolad Boulogne-Billancourt, FranceBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France · - Language Services · - Full-time · **Description**: · **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster ...
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Account Executive
il y a 5 jours
UPS Boulogne-Billancourt, France**#UPS recrute son futur talent ** · En tant que Responsable de Comptes, tu auras la responsabilité de développer ton portefeuille clients en transformant la décision d'achat de tes partenaires et en développant ton chiffre d'affaires et tes marges. · - Mettant en œuvre une appro ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
BayBridgeDigital Neuilly-sur-Seine, France**A propos de BayBridgeDigital**: · Les experts Salesforce de BayBridgeDigital vous guident au travers de multiples projets innovants dans les secteurs d'activités CPG, Retail, Healthcare, sur des domaines tels que l'e-commerce, le marketing digital, les solutions mobiles, la dat ...
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Account Executive
il y a 3 jours
GOLDEN BEES Paris e, France**À propos de nous** · Accélérateur des stratégies digitales et publicitaires RH depuis 2015, Golden Bees, filiale de Figaro Classifieds, œuvre à mettre les RH au cœur de la performance de l'entreprise. · Elle permet aux recruteurs d'améliorer la performance de leur stratégie de ...
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Account Executive
il y a 4 jours
SHI International Issy-les-Moulineaux, FranceFondée il y a plus de 30 ans, SHI n'a cessé de croître, passant du statut de petit revendeur de logiciels à celui de fournisseur de solutions informatiques de premier plan. Grâce à notre croissance organique et à notre stabilité sur le marché mondial, nous sommes en mesure de fou ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
MENWAY EMPLOI PARIS TERTIAIRE Puteaux, FranceVotre mission: · - Construire votre stratégie de comptes clients et mapping des contacts. Animer l'équipe de · BDR en charge de la prospection froide et de la prise de rendez-vous · - Assurer les rendez-vous auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions RH, directions de · l ...
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Account Executive
il y a 2 jours
SESHA Neuilly-sur-Seine, France**Le contexte** · - **SESHA**, c'est la solution d'IA de référence pour les cabinets d'expertise comptable qui leur offre des services innovants à valeur ajoutée. SESHA leur permet d'améliorer leur efficacité opérationnelle, d'optimiser leur portefeuille clients et d'offrir de no ...
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Account Executive
il y a 4 jours
Ringover Montrouge, France**Ringover Group** est un éditeur de solution CCaaS et opérateur téléphonique européen depuis 2005. Scale-up française en hypercroissance, toujours dirigée par ses fondateurs, adoptée par plus de clients, Ringover est en passe de devenir la prochaine licorne française d'ici 2024. ...
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Account Executive
il y a 6 jours
SP SEARCH Puteaux, FranceDescriptif du poste · Editeur logiciel international leader sur son marché de personnes, présent dans les différentes régions du monde et disposant d'un catalogue de solutions logicielles dans le domaine de l'Expérience Client (CCaaS, Analytic, RPA, recording, chatbot...) recherc ...
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Account Executive
il y a 4 jours
Rocket 4 Sales Paris, FranceNous recherchons un Account Executive pour une start up de digital learning (LMS) qui accélère sa croissance en vue d'une 2nde levée de fonds importante (serie B). · **Tes missions**: · - Tu constitues et développes un portefeuille de clients du Mid-Market. · - Tu es responsable ...
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Account Executive
il y a 2 jours
Manda Paris, France**Manda** c'est l'agence qui transforme les codes traditionnels de **l'immobilier **pour offrir à ses clients une expérience fluide et transparente. · **Notre leitmotiv** : confiance, fiabilité et excellence du service sur toute la vie des logements. · On s'occupe de TOUT, de A à ...
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Account Executive
il y a 1 jour
Teach Up Paris e, France**Notre équipe sales s'agrandie et recrute un.e Account Executive.** · Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre · Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des fo ...
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Account Executive
il y a 3 jours
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 3 jours
JUMP Technology Puteaux, France**Scale-up française en forte croissance sur la zone EMEA**, JUMP Technology est une FinTech proposant une plateforme complète et innovante pour la gestion d'actifs, capable d'adresser les besoins Data, Core Front-to-Back et Digital des acteurs de l'Asset Management (sociétés de ...
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Account Executive
il y a 1 semaine
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Account Executive
il y a 1 semaine
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Account Executive
il y a 5 jours
Talenteeds Paris, France**_ A propos de notre client_** · - Notre client est proche de ses clients et collaborateurs._ · - Depuis toujours, il innove pour répondre aux défis croissants d'un secteur en pleine mutation, puissant et diversifié, avec une palette de métiers, de compétences, de savoir-être po ...
Account Executive - Boulogne-Billancourt, France - Acolad
Description
Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans le monde, dont près de 600 en France.
Chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que nous ne réussirons que si nos collaborateurs réussissent
Nous rejoindre, c'est bénéficier d'une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international et collaboratif qui stimule la créativité et le talent.
Actuellement, nous sommes à la recherche d'un.e Account Executive pour rejoindre notre équipe dédiée aux clients du secteur légal.
Votre objectif : gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants et développer le chiffre d'affaires en diversifiant les contacts et en menant des opérations d'upselling et de cross-selling.
Dans le détail, vos missions sont les suivantes :
Fidélisation des clients et développement du chiffre d'affaires :
Gestion des appels d'offres, en lien avec les équipes de production :
Réalisation et suivi des devis :
Suivi de la satisfaction client :
Requirements
Vous disposez d'une expérience avérée de la vente (qualification des besoins clients, cartographie de comptes, vente de solutions B2B...) et de solides compétences en matière de négociation. Vous êtes à l'aise en français comme en anglais, à l'oral comme à l'écrit, au téléphone comme en face-à-face.
Votre goût pour les challenges et le développement commercial, votre recherche de la satisfaction client et votre culture du résultat vous permettront de pleinement contribuer à relever les défis ambitieux que nous nous sommes fixés et d'évoluer à nos côtés en gagnant rapidement en expertise et en responsabilités.
Ce qui serait un plus :
Benefits
