Commercial métaux H/F - Rennes - BRAWO

    BRAWO
    BRAWO Rennes

    il y a 2 jours

    Description

    Offre n° 203RQJJ — Commercial métaux H/F


    Missions principales :

    • Prospecter de nouveaux clients sur son secteur géographique
    • Développer les volumes de déchets collectés
    • Proposer des solutions adaptées et rentables de gestion des déchets

    Développement commercial

    • Cibler les prospects à contacter, réaliser les actions de démarchage et prendre des rendez-vous
    • Analyser les déchets produits par les prospects (qualités, quantités) et le dispositif de gestion existant
    • Intégrer les contraintes opérationnelles des sites (volumes, nature des déchets, capacités de stockage, flux de circulation, organisation)
    • Réaliser des prises de photos, fiches produits et prélèvements d'échantillons des matières à collecter
    • Compléter les fiches d'audit regroupant l'ensemble des informations relatives au dispositif déchets
    • Élaborer des simulations budgétaires afin d'évaluer la pertinence des solutions proposées (compaction, tri à la source, contenants, etc.)
    • Proposer des solutions optimisées de stockage et de collecte, adaptées aux besoins du client
    • Établir les devis en collaboration avec le Service client
    • Présenter les offres commerciales et conduire les négociations
    • Expliquer les propositions techniques et tarifaires jusqu'à la conclusion de la vente
    • Participer à des événements et réseaux professionnels afin de développer le réseau commercial

    Suivi et fidélisation

    • Suivi, animation et fidélisation du portefeuille clients
    • Accompagner les clients dès la première visite et tout au long de la mise en place des contrats
    • Assurer le suivi après démarrage des prestations
    • Réaliser des visites de suivi clients et organiser des visites des sites TRI OUEST
    • Construire et maintenir une relation commerciale durable et de confiance
    • Veiller à la satisfaction client dans la durée
    • Communiquer les consignes de tri et former le personnel des clients sur leurs sites
    • Informer les clients des non-conformités et expliquer les axes d'amélioration possibles
    • Proposer des optimisations visant à améliorer la valorisation des matières et/ou à réduire l'impact financier
    • Gérer les non-conformités liées à la qualité des déchets
    • Adapter les moyens de collecte et les consignes de tri en fonction de l'évolution des besoins clients
    • Suivre l'évolution des volumes de déchets réceptionnés (quantités)

    Produits et filières de traitement

    • Acquérir et maîtriser le cahier des charges des matières à collecter
    • Connaître et comprendre les différentes filières de traitement applicables à chaque type de matière

    Compétences principales requises

    • Expérience commerciale en industrie ou en prestations de services pour l'industrie, le transport ou la distribution
    • Maîtrise complète de la démarche commerciale (prospection, négociation, closing)
    • Maîtrise de MS Excel et aisance avec les chiffres (calcul des coûts, analyse de la rentabilité)
    • Goût prononcé pour l'action commerciale, la prospection et la conquête de nouveaux clients

    Compétences transverses requises

    • Excellentes compétences en communication et très bon relationnel
    • Capacité à instaurer une relation de confiance fondée sur l'écoute, l'humilité et le respect
    • Rigueur, autonomie et sens de l'organisation (prospection, suivi clients, reporting)
    • Approche pragmatique, force de proposition et réactivité
    • Capacité d'analyse et de résolution de problèmes, esprit positif et curiosité professionnelle
    • Aptitude à travailler en transversal avec les équipes service clients, logistique, exploitation et facturation

    Conditions et profil


    Type de contrat : CDI

    Temps de travail : 35H/semaine

    Salaire : Salaire brut annuel entre et Euros sur 12 mois

    Profil souhaité

    • 5 An(s) Cette expérience est indispensable

    Informations complémentaires

    • Qualification : Agent de maîtrise
    • Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

    Employeur


    0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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