Responsable Commercial Sud Ouest - Lyon, France - Groupe Berto

Groupe Berto

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Le groupe SIMPLICITI recherche, un responsable commercial pour couvrir la zone Sud Ouest sur son activité historique ( Environnement et Mobilité ).

Vous êtes l'animateur(-trice) de votre secteur géographique pour l'entretenir et développer le business.

Les principales missions et activités sont les suivantes:

- Développer le chiffre d'affaires pour atteindre les objectifs définis.
- Prospection pour conquérir de nouveaux clients et développer le CA d'un portefeuille de clients existant sur un territoire géographique donné:

- Assurer une prospection régulière sur les cibles définies et le territoire géographique donné
- Assurer la gestion du portefeuille client depuis la prise en compte du besoin jusqu'au closing client
- Qualification des besoins prospects et clients
- Organiser des rendez-vous prospects et clients : sur site et/ou en web démonstration du logiciel,
- Réponses aux appels d'offre dans le formalisme attendu par le groupe
- Dérouler la présentation commerciale en clientèle : présentation société et logiciel
- Démonstration logiciel sur site ou à distance
- Suivre et accompagner et développer en région les agences des Grands Compte référencés nationalement
- Répondre aux Marchès publics de votre secteur avec l'aide de la cellule réponse aux AO pour la partie générique et administrative
- Rédiger les propositions commerciales
- Négocier les conditions commerciales du contrat client
- Renouveler des contrats clients
- Gestion du pipeline - CA
- Participer à des salons professionnels
- S'assurer de la satisfaction client
- Rendre compte des actions et résultats auprès de la direction commerciale - compte rendu hebdomadaire et compte rendu rdv client dans le CRM
- Dérouler la stratégie commerciale définit avec la direction commerciale sur le territoire géographique attribué et être force de proposition par ses remontées du terrain.
- Animer et coordonner les relations transverses avec les autres services de l'entreprise : les chefs de projets et le support utilisateurs, le service administration des ventes.

Poste localisé à Bordeaux voire Toulouse

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une une expérience dans la vente de logiciel (SAAS) ou d'une technologie à destination des collectivités ou des entités privés

Vous connaissez la vente aux collectivité et les Marchés Publics (serait un plus)

Vous connaissez le monde de l'environnement (collecte de déchets, nettoiement) ou de la mobilité (serait un plus)

Vous avez la capacité de vous déplacer en clientèle sur un territoire géographique donné

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, dans nos valeurs, alors le poste est fait pour vous

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