Deal Maker - Bezons, France - Atos

Atos

Entreprise vérifiée

Bezons, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Publication Date**:
Feb 24, 2023

**Ref. No**:
467423

**Location**:
BEZONS, FRANCE, FR, 95870

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C'est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l'avenir de notre entreprise et de la société.

Nous cherchons actuellement à renforcer notre organisation commerciale en recrutant un responsable des ventes pour des contrats entre 5 et 30 millions, de la qualification du projet à la signature du contrat. Vous serez responsable de tous les aspects de l'affaire et de la prise de décision, de la définition du business case et de la proposition de valeur à la présentation finale au client.

**Responsabilités**:
Développer et fournir une forte expertise dans la réponse aux RFP avec la plus grande portée et complexité multinationale.

Être en proximité avec les équipes de compte, la direction régionale et le business développement France:

- Travailler un potentiel de compte référent sur votre périmètre géographique : prospect (new names), et clients Atos à développer
- Remettre en question la stratégie de compte et l'approche de développement en fournissant une expertise externe sur les grandes affaires
- Utiliser les Sponsors Exécutifs pour rechercher toute question interne ou nécessitant l'attention de l'associé senior Développer et déployer une stratégie pour gagner des affaires
- Analyser et tirer des conclusions à partir de diverses données sur les clients, de leurs connaissances, de leur pouvoir de décision, de leurs exigences spécifiques
- Construire un dossier commercial convaincant pour assurer l'alignement des cadres d'Atos
- Définir une stratégie de gain et un prix à gagner convaincants pour l'affaire spécifique
- S'assurer de présenter la meilleure offre possible pour remporter l'opportunité
- Assurer la conduite de l'examen des gains et des pertes et assurer un transfert efficace à l'équipe de transition

**S'engager dans des relations de haut niveau avec les clients**:

- Diriger et superviser les campagnes d'influence du client et le plan de communication, notamment en utilisant le marketing basé sur les affaires

**Gestion de l'équipe chargée des affaires**:

- Diriger l'équipe chargée de l'opération pendant toute la durée de l'opération de vente jusqu'à la conclusion de l'opération et la signature du contrat
- Mettre en place la structure et l'équipe de l'opération, le plan du programme de l'opération et contrôler l'exécution avec le directeur de l'offre
- Agir en tant que point de contact du partenaire et détenir le pouvoir de décision ultime dans le contexte de l'opération

**Exigences essentielles**:

- Expérience de minimum 10 ans dans la gestion de grands contrats.
- Experience dans le domaine du conseil ou dans une grande entreprise informatique.
- Bonne connaissance de l'entreprise pour aider à identifier et à positionner les grands contrats.
- Français et anglais courant.

Chez Atos, la diversité, l'inclusion et l'accessibilité numérique font partie intégrante de notre ADN. Découvrez nos engagements en faveur d'un environnement de travail équitable pour toutes et tous.

Atos est un leader reconnu dans son secteur pour les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG). Pour en savoir plus sur notre engagement en matière de RSE, cliquez ici.

Choose your future. Choose Atos.