Responsable Commercial - Rennes, France - Speen - Executive Search for complex sales

Description

Descriptif du poste

**Intitulé de poste** : Responsable Commercial (F/H/X) - Business Unit Mobility

**Localisation** : Rennes

**Critères obligatoires** : 5 ans d'expérience minimum en animation d'équipes commerciales et en vente BtoB auprès de grands comptes ; connaissance du secteur de l'agro-alimentaire et/ou des technologies de traçabilité

**Salaire** : 100K€ brut annuel (60K€ fixe + 40K€ variable)

**Votre rôle**:
Au sein de la **Business Unit Mobility (traçabilité)**, vous gérez et développez un portefeuille de clients et prospects à travers **votre équipe** et **votre propre activité** sur votre périmètre.

Vous participez pleinement à la **stratégie commerciale** de votre secteur en liaison avec le directeur commercial et les commerciaux de votre équipe.

**Vos missions**:

- Bâtir un plan d'action commercial sur votre périmètre pour atteindre les objectifs de votre marché.
- Garantir le suivi des chiffres et l'atteinte des objectifs, ainsi que le respect des règles de fonctionnement (comités Go / No Go, mise à jour du CRM ).
- Assurer la mise en place et le suivi des opérations commerciales (événements, salons, leads ).
- Piloter l'activité commerciale sur votre périmètre à travers le suivi d'indicateurs.
- Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Gérer les escalades clients nécessaires en cas de crise ou d'impayés.
- Coacher et développer vos collaborateurs.
- Challenger et accompagner vos collaborateurs sur les affaires en cours.
- Représenter votre marché auprès des Business Lines pour les évolutions produits ou solutions attendues et suivre l'exécution des projets.
- Recueillir les informations sur votre marché : présence de la concurrence, environnement économique, projets locaux susceptibles d'avoir un impact sur la demande.

Profil recherché

De formation diplôme d'ingénieur(e) ou équivalent dans le domaine des **technologies de l'information** ou du **commerce**, vous justifiez d'une expérience réussie (5 ans minimum) en **animation d'équipes commerciales **et en **vente BtoB **auprès de grands comptes.
- Votre **leadership** et votre force de conviction vous permettent **d'embarquer** vos équipes et **fédérer** vos clients.
- Vous managez par **l'exemple**, et savez faire preuve **d'empathie** et **d'adaptabilité**.
- Vous avez de bonnes connaissances des **technologies** de la **traçabilité** et/ou du secteur de **l'agro-alimentaire** et de ses implications en termes de **logistique** et **traçabilité**.
- Vous justifiez d'une bonne connaissance du **tissu économique régional**.
- Vous avez une **communication impactante**, tant à l'écrit qu'à l'oral.

**Avantages et conditions de travail**:

- Environnement **bienveillant** et **convivial**, propice à l'apprentissage au sein d'une communauté d'experts.
- ** Événements** d'entreprise : journée citoyenne, séminaire et team-building annuel, congé solidaire
- Contrat cadre.
- ** Télétravail** : jusqu'à 2 jours par semaine.
- 28 jours de congés, 13 RTT, compte épargne temps.
- Prime d'intéressement et accès au plan d'épargne.
- Avantages **CSE** + mutuelle (65%).
- Titres restaurants (8,50€).
- ** Véhicule de fonction** + carte essence et télépéage.
- Périmètre de **déplacements** : 60km max.
- ** Rémunération** : 100K€ brut annuel (60K€ fixe + 40K€ variable).

**Processus de recrutement**:

- Premier échange de découverte / Speen
- Entretien avec le directeur commercial Mobility
- Entretien RH
- Dernier entretien de validation avec le directeur commercial

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Bienveillance
Capacité à convaincre

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Agroalimentaire
Animation commerciale

**Voir plus**

Entreprise

Notre client est un** opérateur de technologies digitales** pour les entreprises et les organisations publiques. Spécialisé dans les **télécommunications**, la **traçabilité** et la **cybersécurité**, il propose des solutions adaptées aux besoins spécifiques de divers secteurs tels que l'aéroportuaire, le transport, l'agro-alimentaire ou encore la santé.

Son engagement est de fournir des r**éseaux digitaux fiables et sécurisés**, ainsi que des **logiciels et services métiers** pour une **efficacité opérationnelle optimale**.
- Autres offres de l'entreprise**Conseils**
- Cette offre vous intéresse ? N'hésitez plus, postulez _

**Personne en charge du recrutement**
Juliette Gagnard - _Talent Acquisition Specialist_

Salaire

k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Responsable commercial régional

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Départementale

Secteur d'activité du poste

CONSEIL