Chef de Zone Export - Paris, France - The Kooples

The Kooples

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

du poste

**Métier**:

- Retail

**Intitulé du poste**:

- CDI - Chef de Zone Export F/H

**Contrat**:

- CDI

**Temps de travail**:

- Temps complet

**Description de la mission**:

- The Kooples recherche un.e Chef de Zone Export rattaché.e à la direction commerciale internationale.

Son rôle est le développement du CA wholesale à l'international (prospection et management de réseau de partenaires) dans le respect de la politique commerciale et de l'image de la marque.

Mais aussi de construire la meilleure stratégie d'implantation dans chaque marché (Europe/Russie, Asie/Océanie, Moyen-Orient/Afrique, Amérique du Sud et Dom Tom) et créez un réseau de partenaires en s'assurant que les objectifs de CA et de profitabilité soient atteints.

Les principales missions:
**Développement du CA à l'international des partenaires**
- Prospecter de nouveaux marchés et identifier de nouveaux partenaires (Grands Magasins, Boutiques multimarques sélectives, partenaires (distributeurs/ agents ou franchisés)
- Organiser et participer aux différents salons
- Analyser les BP et P&L des partenaires potentiels et garantir un niveau de rentabilité pour la marque en ligne avec la stratégie de la direction
- Mener les négociations et assurer la signature des contrats de partenariats
- Etudier et valider tous les projets d'ouverture de POS dans la région et coordonner le projet avec le service architecture

**Organisation des ventes en showroom**
- Inviter clients et prospects en showroom
- Recruter les commerciaux pour les prises d'ordre
- Coordination l'opérationnel showroom et les outils d'aide à la vente avec la collection et le marketing
- S'assurer que les clients ont tous les outils pour passer commande et respectent les délais de prise d'ordre
- Aider les partenaires lors de la prise de commande à livrer un achat qualitatif et productif
- Confirmer les commandes dans Joor
- Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business et produit

**Pilotage du business et animation du réseau de partenaires**
- Définition du budget prévisionnel de ventes annuelles ainsi que du budget de dépenses annuelles
- Mettre en place un business review régulière avec les partenaires afin de suivre les KPIs commerciaux
- Surveiller le niveau des stocks des partenaires, les encours clients, suivre les livraisons des collections avec l'ADV
- Superviser la stratégie de prix
- Co-développer et suivre les plans marketing saisonniers en partenariat avec l'équipe marketing
- Visiter les partenaires, évaluer les 4Ps pour chaque marché, assurer les rapports de visite à la direction
- Définir le plan d'action et mettre en place des actions correctives
- Organiser des formations régulières aux équipes partenaires
- S'assurer que l'image de marque et l'opérationnel 360 sont exécutés avec excellence

**Profil**:

- De formation bac + 5 type écoles de commerce
- Expérience minimum 5 ans dans le management de réseau export, idéalement dans le secteur mode
- Bilingue anglais
- Une attitude entrepreneuriale et confortable avec le multi-tâche dans un environnement en évolution rapide
- Organisation, rigueur, bon relationnel et adaptabilité avec un sens de la négociation et le gout du travail en équipe
- Déplacements fréquents

Localisation du poste

**Localisation du poste**:

- France, Ile-de-France, Paris (75)

**Lieu (Ville, Code Postal, Pays)**:

- 11 Rue de Prony 75017 PARIS

**Niveau d'études min. requis**:

- 4-Master ou MBA

**Niveau d'expérience min. requis**:

- 6-10 ans

**Langues**:

- Anglais (3- Niveau avancé)

Demandeur

**Poste à pourvoir le**:

- 01/03/2024