Sales Enablement Manager - Paris, France - Doctrine

Doctrine

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Notre mission **

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà professionnels du droit nous font confiance.

**Nos valeurs**

**Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

**Liberty and responsibility.** Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun-e et l'ownership.

**Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

**Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques.

Doctrine a réalisé 50% de croissance annuelle sur les 4 dernières années et est devenue leader de son marché. En 2024, Doctrine change de dimension en lançant de nouveaux produits et ouvrant de nouveaux pays. En première ligne pour porter cette croissance se trouvent nos équipes Sales, Marketing et Ops qui se composent aujourd'hui de plus de 70 personnes et où la formation des équipes joue un rôle clé dans la performance commerciale et l'exécution de notre go-to-market.

Nous recrutons un Sales Enablement Manager pour renforcer l'équipe Marketing & Ops et accompagner toute l'équipe Sales & Customer success sur les différentes dimensions de l'enablement : formation aux produits commercialisés par Doctrine, aux outils et process utilisés au quotidien, et aux techniques de vente B2B.

En collaboration étroite avec les Sales Managers, tu coordonneras et animeras le programme de formation commerciale avec pour objectif l'amélioration continue et le maintien de l'excellence de notre activité commerciale autour de 4 dimensions:

- L'onboarding des nouveaux commerciaux
- La formation commerciale autour des techniques de ventes SaaS
- Le coaching individuel des sales
- La formation continue sur la proposition de valeur Doctrine et les lancements de nouveaux produits

Il s'agit d'un poste-clé chez Doctrine et tu contribueras directement à notre croissance

**Tes missions**:

- Tu seras en charge de l'onboarding et de l'intégration des nouvelles recrues au sein de l'équipe Sales en produisant, maintenant à jour et délivrant les formations, outils et playbooks de vente nécessaire à une montée en compétence rapide.
- Tu travailleras avec les Sales Managers pour développer, exécuter, optimiser le programme de formation continue et faire progresser l'ensemble de l'équipe sur la technique commerciale : roadmaps de coaching individuel et collectif, routines de formations, suivi de career path, challenges commerciaux.
- En collaboration avec le Marketing et le Produit, tu seras en charge de l'animation de la formation Sales sur les nouveaux produits Doctrine : création du contenu de formation, présentations commerciales, guides pratiques et playbook de démos, vidéos pédagogiques.
- En collaboration avec les Sales Managers, tu agiras en relai managériale et seras la personne de référence pour l'accompagnement individuel des commerciaux.
- En collaboration avec les Sales Managers, tu utiliseras des données de performance pour identifier les besoins de formation complémentaires ou en compétences au sein de l'équipe de vente afin de mettre en œuvre des initiatives visant à améliorer les processus de vente existants.
- Tu seras responsable de la gestion et animation de notre LMS, Workramp.

**Pourquoi rejoindre Doctrine sur un poste de Sales Enablement ?**:

- Contribuer à l'accélération du leader du marché français : Doctrine a déjà convaincu plus de clients avocats et juristes. Le produit évolue constamment avec le lancement régulier de nouvelles fonctionnalités et produits que les Sales doivent maitriser pour pouvoir les vendre.
- Rejoindre un univers multi-produit et multi-pays.
- Participer à la croissance et la performance d'une organisation Sales de Doctrine qui continue de grandir (+60 personnes structurées entre SDR, Account Executive, Customer Success & Training Produit).
- S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.
- Avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

**Profil idéal : (c'est ok si tu ne coches pas toutes les cases )**:

- Tu as une expérience réussie en tant que commercial.e dans une organisation Sales B2B
- Tu es familier avec les différentes fonctions Sales : SDR, AE CSM, training...
- Tu es orienté.e résultats et veux me