Responsable Régional Des Ventes Santé - Angers, France - MEIKO FRANCE

Description

Nous recherchons un poste de Responsable Régional des ventes dans la région ouest de la France

**Le Groupe**

Fort de ses 95 ans d'expérience, MEIKO s'inscrit comme l'un des leaders du marché du lavage et de la désinfection professionnelle.

MEIKO est une marque Allemande, premium, dotée d'une expertise pointue et jouissant d'une forte capacité d'innovation. Grâce à son statut de fondation, MEIKO développe des valeurs humaines et professionnelles fortes, la Responsabilité Sociétale des Entreprises fait partie de notre ADN car nos solutions et nos relations avec nos clients et partenaires s'inscrivent dans la durée, répondent aux défis de demain et sont respectueuses de l'environnement.

MEIKO fabrique et commercialise des solutions professionnelles dans 3 domaines:

- La restauration : large gamme de lave-vaisselle stationnaires et à avancement automatique pour la restauration commerciale, collective et les centres de lavage industriels liés à la transformation des usages et au réemploi.
- Santé et Protect : prévention des risques infectieux grâce à nos solutions de lavage/désinfection, services et consommables associés pour les établissements de santé (hôpitaux, cliniques ) et médico-sociaux (Ehpad ) ; mais également pour notre activité Protect (lavage / désinfection des EPI pour les pompiers, industries)
- La gestion des biodéchets : collecte et stockage des déchets alimentaires pour leur revalorisation en méthanisation

**L'entreprise**

Entreprise à taille humaine, MEIKO France répond aux besoins de ses clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins : du lavage au traitement de déchets.

Nous travaillons quotidiennement à donner du sens et de la valeur à nos métiers en étant résolument tournés vers nos clients et nos partenaires.

Les équipes supports basées au siège social de Collégien (77) soutiennent l'activité de la force de vente et des techniciens répartis sur tout le territoire national et travaillent en lien étroit avec la maison mère.

Vous êtes en quête d'une vie professionnelle et de missions avec du « sens » ?

**Le contexte**

L'effectif et l'activité de MEIKO France sont en pleine croissance, dans un environnement en transformation.

**Les activités**

**Stratégie commerciale**
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son secteur et établir un business Plan annuel
- Identifier les priorités, les circuits de décisions et les interlocuteurs clefs

**Ventes**
- Etablir et développer des relations à long terme avec les clients et prospects, basées sur des priorités commerciales
- Gérer les projets de ventes, analyser et discuter les chances de réussite pour se fixer les priorités
- Elaborer et suivre les offres commerciales soit directement avec les outils mis à sa disposition, soit avec l'appui du siège pour les projets.
- Répondre aux demandes des clients en assurant le relais avec les autres services concernés (secteur restauration ou service technique, comptabilité,)
- Agir auprès des prescripteurs afin d'augmenter l'efficacité de ces actions
- Prospecter les clients potentiels
- Participer aux salons professionnels
- En liaison avec le siège, exploiter les informations de veille marché ou de toute autre provenance.
- Veiller à la mise à jour des bases de données (tremplins, clients/prospects)
- Remonter au siège toute information commerciale et technique sur les concurrents et le marché.
- Renseigner et enrichir la base de données avec toutes les informations relatives au client
- Participer à l'élaboration d'opérations promotionnelles et marketing
- Renforcer régulièrement ses connaissances dans les caractéristiques techniques des produits et dans le domaine de l'hygiène
- Suivre les installations et réaliser les mises en route avec formation des utilisateurs

**Reporting**
- Fournir un suivi hebdomadaire de ses activités auprès de son chef de ventes
- Mettre à jour son fichier de ventes mensuelles prévisionnelles (Tremplins)
- Rapporter mensuellement à son chef de ventes sur ses affaires, ses difficultés, les activités des concurrents et analyser
- Etablir une collaboration étroite avec les services techniques et le commercial du secteur restauration de sa zone géographique

**Profil recherché**

Nous recherchons un profil autonome, capable de gérer un secteur avec plusieurs typologies de clients sur un territoire large. Avoir une appétence pour le monde médical et connaitre la réglementation propre aux dispositifs médicaux et les principales règles d'hygiène et de désinfection est un réel atout afin de mieux appréhender la demande des clients.

Le futur Responsable régional doit maitriser les circuits de décisions propre au secteur santé et savoir analyser les circuits de décisions complexe. Il doit avoir des qualités rédactionnelles afin de rédiger des offres justes et savoir argument