Account Executive Grands Comptes Et Eti - Lyon, France - Signitic

Signitic

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**_Présentation de l'entreprise_**

CONTEXTE DE L'ENTREPRISE

Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l'entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée.
- Informations sur l'entreprise_
- Secteur d'activité : Edition de logiciel - Conception, développement et commercialisation de solutions digitales innovantes.
- Effectifs : 10 à 49 employés

**_
Présentation du poste_**

Pour accompagner notre hypercroissance, nous recherchons un.e Account Executive Grands Comptes et ETI, avec pour missions principales:
Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face.

Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords.

Collaboration avec l'équipe : Tu travailleras ainsi en proximité avec l'ensemble de l'équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Team Lead. Nous attendrons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente.

Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l'avancement des opportunités.

Stratégie de croissance : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client.Pour accompagner notre hypercroissance, nous recherchons un.e Account Executive Grands Comptes et ETI, avec pour missions principales:
Développement des ventes : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face.

Négociation et closing : Préparer et présenter des propositions commerciales. Négocier les termes contractuels et finaliser les accords.

Collaboration avec l'équipe : Tu travailleras ainsi en proximité avec l'ensemble de l'équipe commerciale (SDR, Biz Dev) et notre Sales Team Lead. Nous attendrons de toi que tu collabores de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente.

Suivi et reporting : Suivre les performances des ventes et générer des rapports réguliers. Utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l'avancement des opportunités.

Stratégie de croissance : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de croissance des comptes existants, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur pour le client.
- Intitulé du poste_
- Account Executive Grands Comptes et ETI - (H/F)
- Informations_
- Commercial - Vente
- Cadre
- CDI
- Temps complet
- Télétravail (2 jours)
- ADRESSE DU LIEU DE TRAVAIL_
Lyon, France

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Profil recherché_**

Compétences commerciales : Première expérience en vente, de préférence dans le secteur des logiciels ou des services SaaS. Excellentes compétences en négociation et en closing.

Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite. Capacité à construire des relations professionnelles avec des clients grands comptes et des interlocuteurs C-Level.

Orienté résultats : Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente. Orientation vers les résultats et la performance.

Gestion du temps : Capacité à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches. Expérience avec l'utilisation de CRM.

Adaptabilité : Capacité à s'adapter à un environnement de travail dynamique et à évoluer rapidement. Capacité à travailler de manière autonome

**Rémunération et avantages**

Salaire fixe compétitif + variable mensuel sur les résultats
- 37H00 du lundi au vendredi

8 jours de RTT

Prime de cooptation pour chaque nouvelle recrue recommandée.

Télétravail possible : jusqu'à 2 jours par semaine

Mutuelle prise en charge à 100%

Carte Swile : 9,00 €/jour (participation employeur : 5.40 €)

Remboursement de l'abonnement de transports en commun à hauteur de 75%

Signitic fait partie du Groupe Positive (ex-Sarbacane) qui se développe en France et à l'international. Les opportunités d