Responsable Junior Animations Et Projets - Clamart, France - Mondelēz International

Mondelēz International

Entreprise vérifiée

Clamart, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**

**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**

You fully contribute to the delivery of the route-to-market team's KPIs and annual objectives by leveraging insight from data analysis. You support the national account strategy at a local level in outlets such as cash and carry, multi-site and other selected food service customers utilizing data and performing analysis.

**How you will contribute**

You will:

- Develop RTM (route-to-market) plans that will step up our sales efficiency and effectiveness, improve sales route planning and deliver on our Right Store strategies.
- Own our Right Store strategy and plan by defining the optimum point of the highly complex route-to-market parameters like distributors, sales representatives, stores, route frequency (weekly, bi-weekly, monthly visiting cycles), new region, distributor and sales territories.
- Build excellent Perfect Store audit mechanisms as a major part of SIP (sales team incentive program).

**What you will bring**

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

- Fast-moving consumer goods or consumer packaged goods sales experience including commercial business and customer execution experience preferred
- Advanced knowledge of field SFA (sales force automation) system
- Advanced knowledge of database management, data mining, big data management (SQL, Access, Oracle etc.)

**Le Responsable Junior Support Ventes joue en rôle moteur au sein du département commercial**:

- Garant de l'ensemble de l'exécution des campagnes d'animation de A à Z (end to end), en coordination avec le Trade Marketing, les Animations de Ventes (ADV), le Management terrain et les 3 agences partenaires
- Garant de l'optimisation des budgets associés jours soit 3,5 M€ pour les animations instore et < 100k€ pour le remplacement des Promoteurs des Ventes sur le terrain)
- Garant du maintient de l'activité des Promoteurs en arbitrant les priorités et besoins de chaque région
- Il contribue à l'augmentation du profit en recommandant les adaptations nécessaires de son périmètres aux mutations de nos clients et consommateurs

**Il est en relation permanente avec le Trade Marketing, la Force de Vente, les Achats et les Fournisseurs partenaires.**

**Animations**
- Le Responsable Junior Support Ventes est le coordinateur opérationnel, il est garant de la construction, de la planification ainsi que du bon déroulement des campagnes d'animation instore.
- Il participe à l'élaboration du mécanisme d'Animation et à la fixation des objectifs de vente, spécifiques à chaque campagne et en collaboration avec le Trade Marketing et le Marketing.
- Il bâtit et fait respecter le rétro planning nécessaire pour le montage de chaque campagne, suit l'évolution des étapes et challenge les responsabilités/problèmes en cas de retard
- En partenariat avec le Trade Marketing, il développe les briefs destinés aux agences pour chaque campagne, organise le briefing général avant campagne, contrôle les documents créés par les agences
- Il met en place et analyse les indicateurs de performance du prestataire
- Il manage contrôle challenge le / les prestataires (recrutement, formation, fidélisation, store check)
- Il met en place les suivis destinés au Management terrain.
- Il organise les Business Review annuelles avec les agences, compile et analyse les éléments afin d'être force de recommandation auprès du Trade Marketing et de la Force de Vente.
- Il établit des relations de partenariats durables et constructives avec les fournisseurs afin de rester dans un cycle d'amélioration continue
- Il assure une veille concurrentielle permanente sur l'ensemble de ses sujets, en partageant avec les agences et fournisseurs et/ou en sollicitant la Force de Vente et Managers terrain.
- Il dynamise ses innovations pour fédérer le Trade Marketing afin d'harmoniser l'ensemble de ces leviers et moyens
- Il est le responsable fonctionnel de l'outil d'administration des animations Instore. Il est garant de sa bonne utilisation, il forme les utilisateurs siège et participe aux tests lors de réorganisation ou de changement de version.
- Il est en charge de construire et de maintenir le modèle de ROI (Return On Investment)
- Il recommande les changements d'organisation nécessaire à l'adaptation de l'évolution de nos réseau de vente
- Il met en place et suit les KPI liés à l'animation des Drives
- Il suit scrupuleusement l'ensemble des KPI fixés par les équipes globales Mondelez dans le cadre du contrat européen

**Remplacement des Promoteurs des Ventes**
- Organise les Business Review avec nos partenaires et partage les principales conclusions au Management Terrain, au Comité DNV et au Trade Marketing.
- Valide et gère des budgets annuels en coopération avec le Manager Sales